株式会社スマートドライブの求人 | SaaSフィールドセールス|法人顧客のDXや業務効率化に貢献！

SaaSフィールドセールス|法人顧客のDXや業務効率化に貢献！

法人営業

450〜800万円

東京都

株式会社スマートドライブ

更新日: 2024/10/08

事業内容

弊社は、以下の3つの技術レイヤーを一気通貫して開発提供しているテクノロジースタートアップです。 1) IoT端末やセンサ端末を自社開発したり、他社製品と連携することで様々なモビリティやセンサデータを収集することができる。 2) 収集されたデータを一元管理し、分析やAPI提供を可能にしているデータプラットフォームも開発・提供しており、将来のスマートシティの基盤となるべく継続的に機能拡張している。 3) 自社アプリケーションを通じ、法人企業におけるモビリティにまつわる経営課題を解決するためのMaaSソリューションを開発・提供している。

# イノベーション# 社会インフラ整備# 運輸・輸送

仕事内容

営業活動においては、 (1) マーケティングがオンライン・オフラインでリードを創出し、 (2) インサイドセールスがそのリードにアプローチして見込み顧客のヒヤリングをし、商談化すべきものを取捨選択してフィールドセールスにバトンタッチし、 (3) ヒヤリング内容をもとにソリューション提案を作成したフィールドセールスが商談を成約まで持っていき、 (4) オンボーディングから運用においてはカスタマーサクセスとサポートでケアしていく、という流れで行っております。いわゆる「THE MODEL」型のファネル体制ですが、各チーム間で連携を強め、KPIを共有することでチーム全体として高いアウトプットを出せるように取り組んでいます。また、ファネル間での行き来も活発に行っておりますので、働きながら職域も広げていっていただくことが可能な環境です

この仕事で得られるもの

課題解決型のフィールドセールスのプロフェッショナルとして、お客様の本質的な課題に対するソリューション提案を、経験豊富なチームメイトと一緒に構築し提案していくプロセスの中で、「チャレンジャーセールス」要素も含む提案型の商談スキルを身につけていただくことができます。また、SMBからエンタープライズまで、様々な規模・課題を抱えたお客様に対応することできるので、超短期でクロージングまで持っていくような商談から、半年以上かけてキーマン攻略をしながら進めていく大型商談まで経験していただくことができます。

求める人物像

弊社のビジョンやバリューに共感頂ける方

募集要件

▼ 必須要件・セールス経験を1年以上程度お持ちの方（toBセールス経験は尚良い）・新規開拓経験・お客様企業の本質的な経営課題の抽出と、それに対するソリューション提案に興味がある方 ▼ 歓迎要件・変化のスピードが早い環境下で仕事をしたいと思っている方・短期間で事業や組織のフェーズが変わっていくのを経験したい方・SaaSセールスの経験はないが、今後この領域でキャリア形成していきたいと考えている方

選考プロセス

1) 書類選考 2) カジュアル面談（人事） 3) 部門面接（セールスチーム） 3) 最終役員面接 4) 内定

雇用形態

・正社員・雇用期間の定め：あり・定年制度：あり

試用期間

・あり（4ヶ月）・試用期間中の業務内容の相違なし

給与詳細

・給与形態: 年俸・年棒 450万円～800万円・月給:37.5万円～66.7万円・固定残業時間: 45時間/月・固定残業代:97,544円～173,411円 ※45時間を超える時間外労働分についての割増賃金は追加で支給

勤務時間

フレックス制・コアタイム: なし（多くの社員は 10:00～19:00 で就業）・休憩時間:１時間・時間外労働:あり（平均月10時間程度）

勤務地詳細

【勤務地詳細】東京都千代田区有楽町1-1-2 日比谷三井タワー12F ワークスタイリング東京ミッドタウン日比谷【アクセス】東京メトロ日比谷駅から直通徒歩3分、JR有楽町駅から徒歩5分

休日・休暇

完全週休2日制(土・日) 、祝日、年末年始休暇（12/29〜1/3）、年次有給休暇

保険・福利厚生制度

【ストックオプションあり】パフォーマンスに応じてストックオプション付与【保険】 ︎各種社会保険完備（関東IT健保）【諸手当】 ︎交通費実費支給【福利厚生】 ◼︎社員紹介プログラム（報奨金支給） ◼︎PC周辺機器・ソフトウェア購入補助 ◼︎社宅制度 ◼︎健康診断補助 ◼︎書籍購入補助 ◼︎勉強会・セミナー参加費補助 ◼︎特許取得報奨

服装

服装自由

受動喫煙防止措置

屋内原則禁煙（屋内喫煙室あり）