手間いらず株式会社の求人 | 【大阪】SaaS営業◆宿泊施設へのソリューション営業／地方創生

求人詳細企業情報

【大阪】SaaS営業◆宿泊施設へのソリューション営業／地方創生

法人営業

500〜600万円

大阪府

手間いらず株式会社

更新日: 2024/09/12

事業内容

◆アプリケーション事業（サイトコントローラー『TEMAIRAZU』シリーズの開発・提供）現在の旅行市場はオンラインの宿泊予約が50％以上と言われており、訪日外国人旅行者の増加によって市場が拡大しています。都市部を中心に新規開業や施設設備のリニューアル等盛り上がりを見せていますが、一方で人手不足や生産性向上などの対応が課題となっており、宿泊予約サイトの一元管理システムである「TEMAIRAZU」のニーズは日々増加しています。近年は訪日外国人旅行者の集客に対応するために国内・海外を含めた予約サイトとの接続数は200以上と業界でトップクラスです。

# 地方創生# 雇用・人材問題# クラウドサービス# サブスクリプション

仕事内容

＜関西を中心とした西日本エリアのSaaS営業＞当社は『TEMAIRAZU』シリーズという宿泊予約サイトコントローラーを開発・提供している企業です。「サイトコントローラーとは？」という方も多いと思いますが、簡単に説明すると宿泊予約サイトの一元管理システムで、宿泊施設の手間を省き、宿泊施設の利益を伸ばしたり、コスト削減が可能となります。今回あなたにお願いしたいのは、このサイトコントローラーの営業です。具体的には… ・関西エリアを中心とした西日本の新規開拓、案件獲得 ∟メインターゲットは中規模施設ですが、ホテルチェーンなどの開拓もお願いします・既存クライアントとの関係構築、アップセル・クロスセル ∟担当者から決裁者まで幅広い役職の方とコミュニケーションを取っていただきます・パートナー企業との関係構築及び案件獲得 ∟宿泊予約サイト(OTA)やチェックインシステムなどを提供している企業と連携し、案件獲得を目指します・早期段階によるメンバーマネジメント ∟まずはご自身の経験値を伸ばしていただくことからスタートしますが、早期の段階でメンバーのマネジメントもおこなっていただき、営業所全体を盛り上げていただくこともお願いします入社直後はテレアポによる商談獲得が多くなりますが、徐々に業界内でつながりができてくると、既存クライアントからはもちろん、パートナー企業からの紹介案件も多くなります。また、当社の特徴でもある「100%自社開発」という点を活かし、お客様からの要望を受け、開発部門に新たな機能を提案することもできます。そのため、単純なSaaS営業というよりは、システムの企画や立案にも携わることができる環境です。顕在化している課題に対してアプローチするのはもちろんですが、潜在的な課題をお客様との対話の中で見出し、ソリューションの動きをする必要もあるので、営業力を強化していくことができますし、将来的にマネジメントなどにも挑戦することも可能です。

この仕事で得られるもの

＜仕事を通じて得られる経験＞・小規模から大規模までをカバーする営業経験を積める・開発との連携がしやすい環境のため、自身で企画した機能をリリースする経験ができる・宿泊業界の様々な関係者と繋がれる・マネジメントにも携われる

キャリアパス

最初は営業で実績を積み上げていただく必要があります。その後は営業領域のマネジメントや事業推進などあなたの希望によって比較的柔軟に挑戦可能です。

社風・チームの雰囲気

営業部：8名（大阪営業所：1名／東京本社：7名）現在2チーム制を敷いており、東京と大阪が合同でチームを組んでいます。マネジメントは東京で遠隔にて行っていますが、毎日朝会や夕方の新人メンバーのMTGにてコミュニケーションを取っていたり、チャットなどで常にやり取りをしているため、不明点等あればすぐに聞ける環境です。メンバーは20代、30代で若手が活躍しています！

求める人物像

＜こんな方が向いています＞・知的好奇心が高い(業界知識やITの知識も理解していただく必要があります) ・数値目標に対するコミットメントが高い・常に成長を続けられる・旅行や宿泊施設が好き・色々な人に相談されることが多い(ソリューション営業なので傾聴力と課題解決力が必要です)

クリティカル思考力達成志向挑戦心

募集要件

＜必須要件＞・法人営業(新規開拓)経験2年以上・営業として週次・月次で数値目標を追った経験・普通自動車運転免許(AT限定可) ＜歓迎要件＞・SaaS営業経験有・ITサービス営業経験有

選考プロセス

1. 書類選考 2. 一次面接（オンライン：人事） 3. 最終面接（オンライン：代表）

雇用形態

・正社員・雇用期間の定め：あり・定年制度：あり

試用期間

・あり（3ヶ月）・試用期間中の業務内容の相違なし

給与詳細

・給与形態：年俸月給：416,667円～500,000円(試用期間中も給与変動なし) 基本給：305,087円〜366,095円 ≪固定残業について≫ 固定時間外労働代45時間/月(106,830円～128,205円)と深夜労働代10時間/月(4,750円～5,700円)を含んだ額です。 ※超過分は全額支給します賞与：無昇給：年1回(7月) ・通勤交通費支給(上限3万円/月) ・家賃補助手当(恵比寿駅から2駅以内の範囲に限り月3万円を支給)

勤務時間

固定時間制 8:50〜18:00（実働8時間）休憩時間：70分（11:50-13:00）残業時間：月平均30時間程度

勤務地詳細

〒564-0052　大阪府吹田市広芝町8-12 第3マイダビル最寄駅：江坂駅(御堂筋線/北大阪急行線) ※リモートワーク：不可

休日・休暇

年間休日:125日以上完全週休2日制(土・日)、祝日 GW、夏季休暇、年末年始休暇、慶弔休暇、有給休暇、育児休業、子の看護休暇、育児目的休暇、介護休業、介護休暇

保険・福利厚生制度

・社会保険完備(健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険) ・誕生日プレゼント・慶弔見舞金制度(結婚、出産、死亡弔慰) ・傷病・災害見舞金・健康保険組合各種サービス(保養所利用や医薬品割引など) ・時短勤務制度・育児休業の延長制度・健康診断実施

服装

オフィスカジュアル ※商談先に合わせてスーツを着るケースも稀にあります

受動喫煙防止措置

屋内全面禁煙（喫煙室なし）