【法人営業】自動車業界のDX｜SaaS｜自社アプリUzoneの営業
事業内容
自社のプラットフォームを使い自動車リサイクルパーツの商社としてリサイクルパーツの流通に貢献することで、CO2排出量を削減する事業を行っています。 日々現場の整備担当者や鈑金担当者からの部品の見積依頼に応えており、自動車部品に特に精通しています。 こうした特化した自動車の知識により、お客様が期待する以上のサービスを提供することを大切にしています。 事業が順調に成長をしていく中、引き合いがますます増加をしていくなか、期待に応えるためには人員募集が必要のフェーズとなりました。 代表以外は30歳以下のメンバーしか在籍をしていない若い組織となります。
仕事内容
フェーズとしてはパーツワンの提供価値をアップデートし、これまでリーチできてない層にさらに価値を届けていく段階で、現在はT2D3（三倍成長×2年＋二倍成長×3年）を実現するために、営業組織を強化中です。 事業の魅力として、自分の考えをしっかりと発信できて、事業に反映させることができ、業界の在り方を大きく変えるやりがいのある仕事にたずさわることができる点にあります。 業務内容：既存のクライアント様との折半からスタートいただきます。 ・キーマンや関連部署とのリレーション構築 ・ユーザーヒアリングによる課題発見 ・発見した課題を社内で共有し、改善案の立案や実施 ・初回商談から受注、運用までのフォロー（複数回の商談で受注に至ります） ・運用の満足度向上のための伴走 上記のようにニーズヒアリングから提案、ご発注いただくまでの一連のプロセスを対応いただきます。 ビジネスモデルや事業ステージごとに変わる千差万別の課題に対して、定量的に把握し、仮説立てし、検証を行い改善していくソリューション営業を実施頂く想定となります。 今後はエンタープライズ級のクライアントの経営企画や経営管理部門の方を相手に提案できるダイナミックさを味わうことができます。
この仕事で得られるもの
現在、代表含め2名体制でマチュアなセールスメンバーがそろっており、エンタープライズ（大手）営業のスペシャリストがそろっています。 また、会社および事業の魅力として、社長の考えや想いがしっかりと社員に降りて来ている為やることが明確で働きやすいことや自分の考えをしっかりと発信できて、事業に反映させることができ、 業界の在り方を大きく変えるやりがいのある仕事にたずさわることができる点もあります。
求める人物像
【会社の文化】 ①愛情 ～仕事だけでなく、周りのことを常に考える組織に～ 時間がかかったとしても、相手のことを考え、導き、共に答えを探す。相手の当事者となり共に考えることが、内面からの成長を実現すると考えています。 ②個性 ～自分の色を発揮する～ 自分の考えを臆することなくアウトプットする。個性あるメンバーが発信するオリジナリティに溢れた意見がこそが、パーツワンが生み出す新たな価値であり、パーツワンらしさです。 ③プロ意識 ～絶えず学び、ベストを尽くす～ 最新の情報を学び、お客様のために仕事として学びを活かせるレベルに昇華させることで、期待以上の価値を提供し続けたいと考えています。
募集要件
【必須】 社会人経験2年以上 パーツワンのMission・Valueへの共感共鳴してくださる方 高い論理的思考力をお持ちの方 ビジネスにおける本質的なイシュー設定能力をお持ちの方 ソリューション営業経験をお持ちの方 短期間で必要な知識とスキルをアップデートする能力をお持ちの方 仕事で高い実績を出されたご経験 （定量的に表現可能な取り組み） 【歓迎】 短期間で必要な知識とスキルをアップデートするマインドセット お客様とのスムーズなコミュニケーションを実現するための交渉能力、プレゼンテーション能力、ソリューションセールス能力 パーツワンにマッチする可能性の高い人物像 様々なお客様がどのように自動車部品購買を行っているかに対して強い興味のある方 自社のプロダクトやその活用事例を深く理解する事に対して強い興味のある方 成長に向けて組織を整備していく過程に興味がある方
選考プロセス
1.カジュアル面談 2. 一次面接 3. 二次面接 4. 最終面接 ※オンライン選考：可 ※必ず一度は弊社に足を運んでいただき、 オフィスや社員の雰囲気を見ていただく時間を取っています。
雇用形態
・正社員 ・雇用期間の定め：なし ・定年制度：あり
試用期間
※試用期間は6ヶ月 試用期間中の業務内容に相違なし
給与詳細
450万～700万円（月収30万円～45万円 うち固定残業代45,600円～71,200円） みなし残業30時間を含む ■固定残業代45,600円 ■充当時間30時間分 ※固定残業代は残業が無い場合も支給。相当時間を超過する場合は別途支給する。 ※上記給与は新卒採用の基準となります。経験・能力に応じて提示給与は異なります。
勤務時間
固定時間制 09:00〜18:00 ※休憩時間1時間 時間外労働：あり
勤務地詳細
渋谷区代々木5-59-5 清水代々木ビル4F （最寄駅：参宮橋駅、代々木公園駅、代々木上原駅） ※転勤なし
休日・休暇
週休2日制 隔週休２日制（日曜・隔土曜） ◇ 夏季休暇 ◇ 年末年始休暇 ◇特別休暇 ◇有給休暇 など
保険・福利厚生制度
社会保険完備（雇用保険・労災保険・健康保険・厚生年金保険） 昇給制度：あり（年2回） 賞与制度：あり（年2回） 通勤手当：あり 住宅手当：3万円 その他手当：お弁当代半額支給 研修制度 グロービス経営大学院（MBA）講座補助 健康診断
服装
服装自由
受動喫煙防止措置
敷地内禁煙
事業内容
【自動車業界のプラットフォーム】 自動車リサイクル業界は 日本の中心産業である自動車産業の一部として発展し 約50年が経過しました。 「造る」「使う」 だけの時代から 「使い終わった車を適正処理する」 と言う未来志向の考えに基づき 地球環境保全に寄与すると言う大きな役割を果たしています。 一方で勘、コツ、 経験と言った職人的な発想に頼った仕事が多く 業務は効率化されていない部分が多く残ります。 パーツワンはその「効率化されていない」部分に着目し、 現在「Uzone」というプラットフォームで 自動車業界のDX化推進の先駆者になろうとしています。
業種
・その他
設立年月
2009年11月
資本金
1億円
代表者
長倉 達也
従業員数
30人
平均年齢
26歳
本社所在地
〒151-0053 東京都渋谷区代々木5丁目59-5清水代々木ビル4F
