株式会社Skillnoteの求人 | 【製造業DX SaaS】つくる人を支える、フィールドセールス募集！

求人詳細企業情報

【製造業DX SaaS】つくる人を支える、フィールドセールス募集！

法人営業

450〜700万円

東京都

株式会社Skillnote

事業内容

【エンタープライズ顧客中心】製造業DX × SaaS企業のソリューションセールス製造現場の基幹データであるスキルを活用し、現場～経営課題を、顧客と一緒に伴走しながら支援します。現場で働く一人一人の「つくる人」の働きがい改善から、人材不足、高齢化など製造業全体の社会課題の解決にも取り組む企業です。・人材スキル管理システム『Skillnote』の開発・提供・人材育成/スキル管理領域における支援サービスの提供【会社紹介】当社は「つくる人が、いきる世界へ」というビジョンのもとに、ものづくりにおける人の成長を科学し、関わる全ての人がいきいきと働く社会の実現を目指しています。スキル管理SaaS『Skillnote』は、世界的な大企業も含む製造業の現場で従来よりExcel・紙・ハンコで管理されている膨大なスキルマップの運用を、クラウド上で一括管理することで製造現場で働く人の力量を可視化します。これにより、昨今頻発しているリコール問題など経営に関わる品質トラブルや法令違反リスクを低減するとともに、戦略的な人材育成 / 配置を可能にすることで企業の競争力を高めます。

# DX# 人材活用# 雇用・人材問題# クラウドサービス

仕事内容

インサイドセールスやセミナーにて、ご興味をお持ちいただいたお客様に対して、スキル管理の効率化の提案人事・生産管理領域における課題解決の提案を行います。スキルや資格などの力量情報は、人材管理や生産管理の領域で不可欠な基幹データであり、アジェンダも現場～複数工場、全社規模での経営課題まで多岐に渡ります。 (例：無資格者の作業防止、安全教育の徹底、現場の配置、技能伝承、リスキリング、中長期の人員計画など) また、個社単位・工場単位で異なる課題・ニーズがあるため、全ての要求をプロダクト上で実現することは難しく、その分、代替方法や運用案をソリューションセールスが顧客と一緒に寄り添い、提案をしていきます。難易度も高い分、お客様が悩まれている課題解決に直接貢献できるため、達成した際には大きなやりがいを感じられる仕事です。 ■想定業務内容・リードへの営業活動の展開・営業プロセスにおけるマーケティングやカスタマーサクセスとの連携・最適なアプローチに向けた社内外のステークホルダーを巻き込むプロジェクトマネジメント・新たな営業戦略の立案　など【今後の事業の将来性について】スキルマネジメントという市場は、年々益々注目されており、今後もより一層の拡大が見込まれています。その中で、弊社はスキルマネジメントの第一人者として2016年から事業を展開し、現在では、川崎重工業、ヤマハ、ミツトヨといった世界的なメーカーを始め、約150社、15万人以上にご利用いただいております。現状、まだまだお客様の要求に100％応えられているわけではないため、今後さらにプロダクト・組織共に拡大していく予定です。(2024年現在70名程度⇒2025年100名弱を予定) 【当社の強み】 1．代表山川を始め、製造業への支援実績が豊富なメンバーが多数在籍信越化学工業で半導体用材料の次世代技術開発などグローバル企業とのプロジェクトに多数参画の実績を有する代表をはじめ、大手総合電機メーカーや自動車メーカーといった製造業向けの支援を数多く実施してきたメンバーが多数在籍しております。※製造業の従事経験が無くても研活躍しているメンバーは多数おりますのでご安心ください。 2．有力なパートナー企業との提携 ERPパッケージ世界シェアNo.1のSAPを始め、富士通、THKなど名だたる企業とパートナー契約を締結。数千人～数万人規模のプロジェクト実績も有。 3．70名規模でありながら、新規入社者の育成・研修制度を整備入社後は、まずは1カ月程度じっくりプロダクトや顧客に関する研修、複数社員からのロールプレイングなどを実施します。一方で、早期に実際の営業のやり方を感じていただけるよう1カ月後からは、徐々に担当を持ち経験を積んでいただき、半年程度で一人前となれるような体制を組んでいます。

この仕事で得られるもの

・ブルーオーシャンな市場のため、価格交渉ではなく、プロダクトの魅力で勝負できる・エンタープライズ案件やグローバル案件に挑戦可能・日本を代表する名だたるお客様に対して主担当としてアプローチできる・様々な業種・部署のお客様、リードタイムの長短など案件毎に大きく異なり、あらゆる営業を経験できる ■身につく能力・スキル・抽象化した課題を具体化させる言語化力・本質的な課題発見力、解決力・長期リード案件のプロジェクトマネジメント力・社内外のステークホルダーを巻き込んだ調整力

キャリアパス

ご自身のキャリアに沿って幅広いキャリアパスをご用意できます。エンタープライズセールス⇒海外営業エンタープライズセールス⇒営業企画、事業開発エンタープライズセールス⇒カスタマーサクセス

社風・チームの雰囲気

■配属部署フィールドセールスグループ：12名　※全社70名弱 ■出身企業・割合：製造業40％、IT40％、コンサル10％、その他10％・企業例：BCG、エムスリー、ユーザーベース、カオナビ、パーソル、JTB、出光興産・・など幅広い業界出身者で構成されています。 ■組織カルチャー・チーム営業を非常に大事にしており、週次で案件進捗の確認や相互フォローなどを行っています。・チーム全体への提案やFBは歓迎されるフラットな風土であり、自らPJリードをするケースもあります。・各個人のワークライフバランスを尊重し、飲み会などのイベントも多くありません。(3カ月に1度程度)

求める人物像

・ゼロベースでお客様の課題について議論できる方・自身で課題を発見、設定し、能動的に行動できる方・発見した問題を最後まで解決しきるオーナーシップの高い方・データだけで判断せず一次情報を取りにいける、フットワークの軽い方・目標達成の意欲が高く、結果にこだわれる方

募集要件

【必須（MUST）】「つくる人がいきる世界」というビジョンに共感頂け、下記ご経験がある方・toB向けセールスのご経験 2年以上（初回商談からサービスデリバリーまでの経験がある方）【歓迎（WANT）】・リードタイムが3カ月程度の伴走型営業に従事した経験がある方・顧客の人事部、情シス部、経営企画部などいずれかの部署と商談を進めてきた経験・顧客の課題を1からヒアリングして、最適なソリューションを一緒に考え提案してきた経験 ※入社前に製造業への知見は必須ではありません。入社後の研修を通じてキャッチアップいただけますので、ご安心ください。

選考プロセス

書類選考またはカジュアル面談→面接(2回)→オファー面談 ※選考回数は変動する場合がございます。 ※オンライン面接可

雇用形態

・正社員・雇用期間の定め：なし・定年制度：なし

試用期間

・あり（6ヶ月）・試用期間中の業務内容の相違なし

給与詳細

・給与形態：月給・月給　　：332,650～517,550円 ※40時間固定残業代（78,450～122,050円）を含む。 ※固定残業時間超過分は別途支給 ※平均的な残業時間20時間程度 ■オファー条件について能力・経験を考慮の上、面談により決定します ■昇給・賞与昇給：年2回賞与：年2回

勤務時間

固定時間制・就業時間:09:00～18:00 ・休憩時間:1時間・時間外労働:あり（平均月20時間）

勤務地詳細

＜本社＞東京都千代田区神田錦町2-2-1 KANDA SQUARE 11階リモートワーク:週2出社以外の期間については、在宅での勤務が可能です。変更の範囲:原則、東京本社での就業を想定しておりますが、ご本人の希望ならびにその時の事業状況をふまえ、愛知オフィスに異動の可能性があります

休日・休暇

・年間休日120日以上・完全週休2日制（土・日）・年末年始休暇・有給休暇（入社初日から付与、有給推奨日あり）・結婚休暇・出産休暇・慶弔休暇・工場見学/ものづくり体験休暇・「Rest＆refresh休暇」（長期休暇奨励制度）

保険・福利厚生制度

■保険制度・社会保険完備（雇用、健康、労災、厚生年金） ■ 福利厚生・通勤手当（上限3万円）・ストックオプション・社外メンタルヘルスカウンセリング制度・社内外ハラスメント窓口の設置・ななめうえのメンター制度・Skillnoteライブラリー・シャッフルランチ・部活動【労働環境】・仕事中のイヤホンOK ・リモート勤務OK ・フリードリンク・オフィスコンビニ

服装

服装自由

受動喫煙防止措置

屋内禁煙、別途喫煙スペース有