ハコベル株式会社の求人 | 【物流×SaaS】急成長中の物流DXプロダクト｜エンタープライズ向け営業メンバーを募集！

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【物流×SaaS】急成長中の物流DXプロダクト｜エンタープライズ向け営業メンバーを募集！

法人営業

450〜800万円

東京都

# 一部リモート可# リモートワーク相談可能# フレックス制度あり

ハコベル株式会社

更新日: 2025/06/10

事業内容

現在は「トラック輸送マッチングサービス」と「物流DXシステム」の、大きく２つの事業を展開しています。　　【トラック輸送マッチングサービス事業】荷主と運送会社・ドライバーのマッチングプラットフォームを提供しており、事業立ち上げから現在に至るまで、すでに多くのお客様にご利用いただいています。物流業界のより広い範囲にアプローチしていくなかで、お客様のニーズの多様化も進んでおり、それらに適切に対応しながら、さらなる成長を目指していくフェーズの事業です。【物流DXシステム事業】物流業務のデジタル化・自動化を加速させるためのSaaSプロダクトを開発しています。現在、「配車管理」「配車計画」「動態管理」、そして2024年に事業継承した「トラック簿」というプロダクトを開発・展開しており、市場開拓をすすめながら、プロダクトさらなる価値向上に取り組んでいます。新しい技術領域へのチャレンジや、新しいプロダクトの立ち上げなども視野にいれながら、価値探索や仮説検証を高速に実施していくフェーズの事業です。

仕事内容

【業務内容】本ポジションではSaaSプロダクト営業メンバーを募集します。 24年11月にM&Aにより承継した「トラック簿」や、当社既存の「配車計画」「配車管理」といった物流現場の改革を図るSaaSプロダクトの営業活動をご担当いただきます。＜具体的な業務＞・リード獲得〜アポイント獲得・お客様企業への訪問・提案・顧客の課題・ニーズのヒアリング・ソリューションの検討・提案・担当者とのリレーション構築・決裁者へのプレゼン・カスタマーサクセスチームとの連携他プロジェクト推進・SaaS事業の拡大に向けて売上成長の牽引、チームづくりすでに多くの企業に導入をいただき実績を積み重ねている状態ですが、売り方やサービス提供内容は今後どんどんとブラッシュアップをしていく予定です。これまでの成功法則にとらわれず、お客様からのフィードバックを基に、売り方・サービス内容を一緒に変革していける方をお待ちしております。【配属組織】配属される物流DXシステム事業部営業グループは、現在20〜30代のメンバー4名が在籍しています。バックグラウンドは様々で、物流業界出身者やエンタープライズ向けSaaS営業経験者が活躍しています。組織の規模もまだ小さくThe model型の役割分担でもないため、最初はISからFSまでを幅広くご経験いただきますが、組織拡大に応じてチームリードをお任せする可能性があります。メインのターゲットが運送会社や物流機能を持つメーカー等になるため、漫然と数をこなすのではなく顧客の本質課題を特定し業務フローの改革まで提案するソリューションセールス的な側面もあります。

この仕事で得られるもの

・オーナーシップと裁量のある働き方が出来る・最適なソリューションの提案　└ハコベルは複数プロダクトを有しており、顧客の課題に合わせて様々な提案力が求められる・社会的課題への貢献　└「物流」という巨大な社会基盤を支え、変えていく、その社会的意義や使命感を肌で味わえる環境・様々なバックグラウンドの経営陣と共に、会社を進化させることができる　└元外資系コンサルファーム、元物流の現場、元スタートアップ等、様々な業界の出身メンバーがおり、多様な考え方・スタイルを学ぶことができます。本ポジションの上司は世界有数のSaaS企業の部長経験者かつMBAホルダーでもあり、成長機会は豊富にあります。

キャリアパス

成長中の組織のため、実績次第で様々な機会に挑戦出来ます・チームリーダー、マネージャー等セールス組織のリード・IS/CS/Bizdev/PdM/その他新設チームへの異動

求める人物像

・当社ミッションへの共感・やり遂げる執着心・社内外の人間と円滑に業務を進められるコミュケーション能力

募集要件

■必須（MUST）以下いずれかに当てはまるご経験をお持ちの方・B2B向けの提案型営業経験・物流業界での営業経験、または、物流企画のご経験・圧倒的に行動量を必要とする環境での営業経験 ■歓迎（WANT）・SaaSプロダクトの営業経験・エンタープライズ企業向けITソリューション営業経験・アカウントマネジメント経験・クライアントニーズから解決策を導き出すソリューション営業が得意な方

選考プロセス

1. 書類選考 2. 面接1~2回 3. ワークサンプル 4. 最終面接 ※オンライン選考：可

雇用形態

・正社員・雇用期間の定め：なし・定年制度：あり

試用期間

あり（3ヶ月）

給与詳細

・給与形態：月給・基本給　：196,325円～391,023円・月給　　：292,154円～561,385円 -------------------------------- ・固定残業時間：45時間・固定残業代　：95,829円～170,362円 ※45時間を超える時間外労働分についての割増賃金は追加で支給

勤務時間

フレックス制コアタイム：11:00～16:00 ※週初めに限りコアタイム10:00～16:00まで時間外労働あり（平均残業時間は約20時間）

勤務地詳細

■本社 104-0032 東京都中央区八丁堀2-14-1 住友不動産八重洲通ビル1・3F 八丁堀オフィスまたは自宅（テレワークを行う場所を含む) 【八丁堀オフィスへのアクセス】・日比谷線「八丁堀駅」 A5出口徒歩2分・京葉線「八丁堀駅」A3出口徒歩5分・東西線「茅場町駅」 9出口徒歩7分・都営浅草線「宝町駅」 A8出口徒歩7分・銀座線東西線都営浅草線「日本橋駅」 D1出口徒歩9分

休日・休暇

土・日・祝日年次有給休暇（入社時に5日間、半年後に5日間付与）夏季・年末年始休暇特別休暇、慶弔休暇、サンクスホリデー、産休・育休　等

保険・福利厚生制度

・各種社会保険完備・交通費実費支給・フレックスタイム制（コアタイムあり）・育児休業制度、介護休業制度・産育休復職祝金・技術書買いホーダイ制度（エンジニア）・スキルアップ支援・コミュニケーション補助（ランチ・ディナー・ドリンク）・借上社宅制度・従業員持株会・企業型確定拠出年金制度・部活補助制度等充実した福利厚生が整っています。

服装

服装自由/オフィスカジュアル推奨

受動喫煙防止措置

屋内原則禁煙（喫煙専用室あり）