株式会社MonotaROの求人 | 【東京】エンタープライズセールス（第二新卒歓迎）／購買プロセスの効率化を実現するITソリューションを提供

【東京】エンタープライズセールス（第二新卒歓迎）／購買プロセスの効率化を実現するITソリューションを提供

法人営業

450〜600万円

東京都

株式会社MonotaRO

更新日: 2025/03/13

事業内容

■当社について私たちMonotaRO(モノタロウ)は、間接資材(オフィス用品、工具、消耗品など)を取り扱うBtoBオンラインストアを運営しています。2024年時点で商品点数は2,300万点超、ご登録ユーザー数は980万件に達し、間接資材販売のEC(電子商取引）としては日本最大規模のサービスへと成長しています。また現在は韓国、インドネシア、インドへも進出。国内事業で培ったノウハウを最大限活かし、日本発オンラインサービス事業者としてグローバル展開にも注力しています。 ■企業理念・行動規範 ※当社では『資材調達ネットワークを変革する』という企業理念、『他者への敬意』をはじめとする6つの行動規範を大切にしております。

仕事内容

■職務内容 MonotaRO(モノタロウ)は、間接資材(オフィス用品、工具、消耗品など)を取り扱う国内最大級のBtoBオンラインストアを運営しています。商品点数2000万点超、長期間にわたって前年比20％成長というスピードでビジネス規模の拡大を続け、間接資材販売のEC(電子商取引）としては日本最大規模のサービスへと成長しています。モノタロウでは、大企業のお客様に対し、当社システムの導入・ご提案することで、管理購買に関わるコスト・業務の削減に寄与しています。システム連携をご提案させていただくことで、煩雑な間接資材購買における課題解決を加速させることを目指しています。こうした利便性が着目され、2024年3月時点で連携企業数は3600社に到達しており、複数年連続で前年売上比+約40%を達成しています。本ポジションでは、大企業のお客様を対象に、間接資材の管理購買に関わるコスト削減、業務効率を向上させる為の当社サービスのコンサルティングセールスをお任せします。 ■採用背景当社サービスは多くのお客様にご利用をいただいている一方で、複雑化するお客様の購買課題の根本的解決には、より深く経営に入り込んでご提案をする必要があります。当社が保有するデータやサービス、業界コネクションを活かし、今までのご経験から大企業のお客様にむけた効果的なアプローチ施作を、上長や関係者と共に実行し組織強化をしていただける方を探しております。 ■主な役割年間売上高1,000億円規模の大手顧客を対象(既存顧客中心)に、購買コスト削減に向けたモノタロウの購買管理システムの利用促進提案・購買データを元にした利用企業様の企業内システム利用促進、PB商品の提案活動・顧客課題の特定及び新規フローの構築、顧客担当者様とのリレーション構築・インサイドセールスチームが商談化した新規顧客に対するシステム導入の新規営業 ※単にシステム導入や商品の提案を行うのではなく、購買データを分析し「何を提案すればコスト削減につながるのか」真に顧客が抱える課題に向き合うことがミッションです。

この仕事で得られるもの

・日本を代表する大手製造業の購買DXにアプローチできる大手企業に対しソリューション提案を行うため商談規模も自ずと大きくなり、社会への影響の大きさを肌で感じながら業務に取り組めます。・商品､PB企画やシステム開発まで一貫して自社で行うフルスタックECカンパニー当社は全てのプロセスを内製しており、商品に関わる面からシステムの改善面まで、提案・改善を行うことができます。・データドリブン・セールステックな組織全社的にデータ活用が進んでおり、生産性を意識した営業活動を行っています。またTHE MODEL型を採用しているため、役割分担が行え、顧客への提案に注力することができます。

キャリアパス

チームリーダーやグループマネジャーとしての組織運営、営業企画やマーケティングポジションへのキャリアチェンジ、大企業セールスのスペシャリストなど幅広い可能性があります。

求める人物像

※MonotaROでは、企業理念や行動規範への共感を重視しています　https://corp.monotaro.com/ir/management/management_02.html

募集要件

■必須要件法人営業経験1年以上（顧客の課題解決型営業経験） ■歓迎要件・製造業、鉄道運輸、インフラ(電気・ガス、他)、建設業に向けての営業経験・SIerやSaaS商材の営業経験・大手企業向けの営業経験をお持ちの方・企業規模問わず営業、コンサルタントとして経営層に向けた課題解決のご提案経験がある方

選考プロセス

書類選考 ⇒ ＷＥＢテスト + １次面接 ⇒ ２次面接 ⇒ 最終面接 ※状況に応じて選考ステップが変動する可能性がございます。

雇用形態

・正社員・雇用期間の定め：なし・定年制度：あり

試用期間

・あり（3ヶ月）・試用期間中の業務内容に相違なし

給与詳細

・給与形態：月給・基本給　：230,000円～・月給　　：230,000円～ -------------------------------- 残業手当（残業時間に応じて別途支給） -------------------------------- ・賞与あり（年2回）・昇給（年2回）

勤務時間

固定時間制・就業時間： 9:00～18:00 ・休憩時間：1時間・時間外労働：あり ※育児・介護フレックスタイム制度あり　（コアタイム10:00～15:00） ※時差出勤制度あり

勤務地詳細

【東京オフィス】〒107-0052 東京都港区赤坂4-1-33　赤坂中西ビル4F 【アクセス】赤坂見附駅　徒歩5分赤坂駅　　　徒歩7分永田町駅　　徒歩15分 ※東京オフィス勤務の場合、入社時1ヶ月程度の本社研修があります。【就業場所の変更の範囲】会社の定める就業場所（会社が在宅勤務を認める場合は、在宅勤務を行う場所を含む。）

休日・休暇

年間休日120日以上・完全週休二日制（土日祝日）・有給休暇　（入社時5日付与、入社半年後5日付与）・年末年始休暇・慶弔休暇・産休 / 育休・バースデー休暇など

保険・福利厚生制度

・各種社会保険完備（健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険）・住宅手当（規定有）・退職金制度あり・交通費支給・リモート勤務手当（通信費、在宅光熱費など）・従業員持株会制度・社員割引制度・遺族補償制度・懇親会補助・副業可（事前許可制）・出産・結婚の慶弔金など

服装

服装自由

受動喫煙防止措置

屋内全面禁煙