株式会社MonotaROの求人 | インサイドセールス/BDR（大企業向け）購買プロセスの効率化を実現するITソリューションを提供

インサイドセールス/BDR（大企業向け）購買プロセスの効率化を実現するITソリューションを提供

法人営業

550〜1,000万円

東京都

株式会社MonotaRO

更新日: 2025/03/13

事業内容

■当社について私たちMonotaRO(モノタロウ)は、間接資材(オフィス用品、工具、消耗品など)を取り扱うBtoBオンラインストアを運営しています。2024年時点で商品点数は2,300万点超、ご登録ユーザー数は980万件に達し、間接資材販売のEC(電子商取引）としては日本最大規模のサービスへと成長しています。また現在は韓国、インドネシア、インドへも進出。国内事業で培ったノウハウを最大限活かし、日本発オンラインサービス事業者としてグローバル展開にも注力しています。 ■企業理念・行動規範 ※当社では『資材調達ネットワークを変革する』という企業理念、『他者への敬意』をはじめとする6つの行動規範を大切にしております。

仕事内容

■職務内容 MonotaRO(モノタロウ)は、間接資材(オフィス用品、工具、消耗品など)を取り扱う国内最大級のBtoBオンラインストアを運営しています。商品点数2300万点超、長期間にわたって前年比20％成長というスピードでビジネス規模の拡大を続けています。 2010年より大企業のお客様に対し当社購買システムの導入・ご提案し、管理購買に関わるコスト・業務の削減に寄与する「購買管理システム事業」をスタートさせ、お客様の工場や支店など拠点毎で行われている資材購買を一括でシステム管理し、全社の購買プロセスの効率化を実現しています。多くのお客様にご好評いただき、2024年3月時点で連携企業数は3600社に到達しており、複数年連続で前年売上比+40%前後を達成しています。当ポジションでは、上記「購買管理システム事業」における1000億円以上の年商規模の大企業見込み顧客に対するインサイドセールスを担当していただきます。獲得したリードに対して、見込み顧客の育成（ナーチャリング）と商談機会創出の計画から業務設計、メールや架電を中心としたインサイドセールス活動を中心行っていただきます。また、インサイドセールス業務だけに限らず、ゆくゆくは新規フィールドセールス業務（新規商談対応及び成約に向けた商談推進）まで活躍の範囲を拡げてご担当いただきます。大企業における購買プロセスの効率化の実現を目指し、事業を更にスケールさせていくため共に大手新規顧客へのアプローチを強化頂ける方を募集します。 ■主な役割年間売上高1,000億円規模の大手顧客を対象(新規顧客中心)に、購買コスト削減に向けたモノタロウの購買管理システムの利用促進提案・年商1000億円以上の大手顧客に対する商談機会設定、リード創出のための施策立案及び実行・ターゲット企業のキーパーソンへのアプローチ手法の戦略立案及び実行・購買データを元にした利用企業様の企業内システム利用促進、PB商品の提案活動【従事すべき業務の変更の範囲】会社の定める業務全般

この仕事で得られるもの

・エンタープライズセールスとして幅広いキャリアを築くことができる・急成長中の組織でインサイドセールスからスタートしフィールドセールス、マーケティング、将来的にはチームマネージャーとして組織作り等のキャリアパスを歩むことも可能です。・日本を代表する大手企業の購買DXにアプローチできる社会への影響の大きさを肌で感じながら業務に取り組んでいただくことが可能です。・データドリブン・セールステックな組織全社的にデータ活用が進んでおり、顧客データ分析や資料作成ツールの活用により生産性を意識した営業活動を行っています。

求める人物像

※MonotaROでは、企業理念や行動規範への共感を重視しています　https://corp.monotaro.com/ir/management/management_02.html

募集要件

■必須要件以下いずれかのご経験をお持ちの方・インサイドセールス経験（電話やメールを活用し、顧客課題の抽出適切なソリューション提案をされたご経験）・大手顧客に対する新規開拓または既存営業経験・企業規模問わず営業、コンサルタントとして経営層に向けた課題解決のご提案経験がある方 ■募集要件・法人向け新規開拓マーケティングの経験・製造業、鉄道運輸、インフラ(電気・ガス、他)、建設業に向けての営業経験・SIerやSaaS商材の営業経験・定量把握能力、定性要因分析力、論理的思考力のある方

選考プロセス

書類選考 ⇒ ＷＥＢテスト + １次面接 ⇒ ２次面接 ⇒ 最終面接 ※状況に応じて選考ステップが変動する可能性がございます。

雇用形態

・正社員・雇用期間の定め：なし・定年制度：あり

試用期間

・あり（3ヶ月）・試用期間中の業務内容に相違なし

給与詳細

・給与形態：月給・基本給　：300,000円～・月給　　：250,000円～ -------------------------------- 残業時間に応じて別途支給 -------------------------------- ・賞与あり（年2回）・昇給（年2回）

勤務時間

固定時間制 9:00～18:00（休憩1時間）時間外労働：有 ※育児・介護フレックスタイム制度あり　（コアタイム10:00～15:00） ※時差出勤制度あり

勤務地詳細

【東京オフィス】〒107-0052 東京都港区赤坂4-1-33　赤坂中西ビル4F 【アクセス】赤坂見附駅　徒歩5分赤坂駅　　　徒歩7分永田町駅　　徒歩15分 ※東京オフィス勤務の場合、入社時1ヶ月程度の本社研修があります。【就業場所の変更の範囲】会社の定める就業場所（会社が在宅勤務を認める場合は、在宅勤務を行う場所を含む。）

休日・休暇

年間休日120日以上・完全週休二日制（土日祝日）・有給休暇　（入社時5日付与、入社半年後5日付与）・年末年始休暇・慶弔休暇・産休 / 育休・バースデー休暇など

保険・福利厚生制度

・各種社会保険完備（健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険）・住宅手当（規定有）・退職金制度あり・交通費支給・リモート勤務手当（通信費、在宅光熱費など）・従業員持株会制度・社員割引制度・遺族補償制度・懇親会補助・副業可（事前許可制）・出産・結婚の慶弔金など

服装

服装自由

受動喫煙防止措置

屋内全面禁煙