株式会社Skillnoteの求人 | 【製造業DX SaaS】急成長SaaSのセールスポジション募集！

求人詳細企業情報

【製造業DX SaaS】急成長SaaSのセールスポジション募集！

法人営業

500〜750万円

愛知県、東京都

株式会社Skillnote

事業内容

製造業向けスキルマネジメントプラットフォーム「Skillnote」製造業界のスキル管理を革新し、効率的な人材育成を支援するSaaSです。スキルや資格の一元管理と視覚化で、製造業の競争力を高める革新的なツールです。

# DX# 人材活用# 雇用・人材問題# クラウドサービス

仕事内容

インサイドセールスやセミナーよりご興味をお持ちいただいたお客様に対して、スキル管理や人財育成の課題解決の提案を行います。ただ営業活動を行うだけではなく、顧客の業務改善や経営戦略、将来のありたい姿などを明確にし、その達成のためのソリューションを提供します。実際に使用する現場である工場、決定権ある本社、集まったデータを活用する人事や経営企画、情シスなどステークホルダーは多岐にわたり、難しさもありながら、大きなやりがいを感じられるポジションです。・リードへの営業活動の展開・営業プロセスにおけるマーケティングやカスタマーサクセスとの連携・最適なアプローチに向けた社内外のステークホルダーを巻き込むプロジェクトマネジメント・新たな営業戦略の立案　など ■ポジションの魅力・競合他社がほとんどいないブルーオーシャンな市場のため、価格交渉ではなく、プロダクトの魅力で勝負できる環境・エンタープライズ案件やグローバル案件に挑戦が可能・日本を代表する名だたるお客様に対して主担当としてアプローチできる・様々な業界や様々な役職、部署のお客様、リードタイムが短い・長いと案件ごとに異なっており、あらゆる営業の経験ができる環境※ ・日本を支えるものづくりの課題を解決するため、やりがい・社会貢献性が高い ■このポジションの難しさ製造業向けスキル管理システムと言っても、お客様の課題は様々です。単純に工数削減のために導入したいというお客様もいれば、ISO取得のために、新規事業のため、採用・評価のため、などお客様によって課題は異なります。ただ課題にプロダクトを当てはめていけばよいのではなく、お客様の業務設計から携わっていただきます。時にはプロダクトだけでなく、コンサルティング案件等も請け負います。 ※製造業向けスキル管理ですが、お客様の業界は多岐に亘り、製造業以外にも、IT企業、大化粧品販売会社、金融機関、飲食チェーン企業様もご利用いただいております。 ■変更の範囲：入社後3年間は本職種にて従事いただく予定です。その後はご本人の適正により当社業務全般に変更の可能性があります。

この仕事で得られるもの

既にPMFを達成している市場で、０からグロースさせていく経験エンタープライズ向けの無形商材・ソリューション営業プレゼンテーション力サービス企画・開発スキル事業・サービスの戦略策定プロジェクト推進力チームマネジメント力

キャリアパス

ご自身のキャリアに沿って幅広いキャリアパスをご用意できますフィールドセールス→エンタープライズ or グローバルセールスフィールドセールス→営業企画 or 事業企画フィールドセールス→カスタマーサクセス

教育支援制度

入社後は、プロダクトや業界理解の勉強会を定期的に行うとともに、初受注までの間、メンター社員とのロープレ研修や商談FBなど積極的に行っています。 ※詳細気になる方は面接でご説明いたしますので気兼ねなくご質問ください。

社風・チームの雰囲気

FSグループに入っていただきます。人数：10名、男女比7:3 出身業界は、人材、IT、メーカーなど様々な業種のメンバーが集まっており、それぞれの知見を持ち合わせ、切磋琢磨しています。チーム営業主義で進めているため、風通しも良く、メンバーがオープンにFBや提案でき、定期的に勉強会も開催しています。

求める人物像

【求める人物像】・ゼロベースでお客様の課題について議論できる方・自身で課題を発見、設定し、能動的に行動できる方・発見した問題を最後まで解決しきるオーナーシップの高い方・データだけで判断せず一次情報を取りにいける、フットワークの軽い方・目標達成の意欲が高く、結果にこだわれる方

募集要件

【応募資格（必須）】「つくる人がいきる世界」というビジョンに共感頂け、下記ご経験がある方・toB向けセールスの経験2年以上（初回商談からサービスデリバリーの経験がある方）【応募資格（歓迎）】・顧客の課題を1からヒアリングして、最適なソリューションを一緒に考え提案してきた経験・顧客の人事部、情シス部、経営企画部など複数の部署に当たって商談を進めてきた経験 ※入社前に製造業への知見は必須ではありません。入社後の研修を通じてキャッチアップいただけますので、ご安心ください。

選考プロセス

書類選考またはカジュアル面談→面接(2回)→オファー面談 ※選考回数は変動する場合がございます。オンライン面接可

雇用形態

・正社員・雇用期間の定め：なし・定年制度：なし

試用期間

・あり（6ヶ月）・試用期間中の業務内容の相違なし

給与詳細

・給与形態：月給・月給　　：369,700～517,550円 ※40時間固定残業代（87,200～122,050円）を含む。 ※固定残業時間超過分は別途支給 ※平均的な残業時間20時間程度 ■オファー条件について能力・経験を考慮の上、面談により決定します ■昇給・賞与昇給機会：年2回賞与：年2回

勤務時間

固定時間制・就業時間:09:00～18:00 ・休憩時間:1時間・時間外労働:あり（平均月20時間）

勤務地詳細

＜愛知オフィス＞愛知県名古屋市中村区平池町4-60-12 グローバルゲート 11F ＜アクセス＞名古屋臨海高速鉄道あおなみ線ささしまライブ駅徒歩2分（歩行者デッキ直結） JR 各線名古屋駅（南口）徒歩12分＜転勤＞なし＜備考＞変更の範囲：原則、愛知オフィスでの就業を想定しておりますが、ご本人の希望ならびにその時の事業状況をふまえ、東京本社に異動の可能性があります

休日・休暇

・年間休日120日以上・完全週休2日制（土・日）・年末年始休暇・有給休暇（入社初日から付与、有給推奨日あり）・結婚休暇・慶弔休暇・工場見学/ものづくり体験休暇・「Rest＆refresh休暇」（長期休暇奨励制度）

保険・福利厚生制度

■保険制度・社会保険完備（雇用、健康、労災、厚生年金） ■ 福利厚生・ストックオプション・書籍購入補助（全額／一部）・産前産後休業(実績有) ・育児休業(男女とも実績有) ・ベビーシッター補助券制度・セミナー参加費用・シャッフルランチ・部活動・ななめうえのメンター制度・Skillnoteライブラリ・社外メンタルヘルスカウンセリング制度・社内外ハラスメント窓口の設置【労働環境】・仕事中のイヤホンOK ・フレックスタイム制または裁量労働制を採用・リモート勤務OK ・フリードリンク・オフィスコンビニ

服装

服装自由

受動喫煙防止措置

屋内禁煙、別途喫煙スペース有