株式会社ファンリピートの求人 | 【戦略営業職】法人営業経験をAI/DX領域へ｜顧客課題から解決策をつくる提案営業

求人詳細企業情報

【戦略営業職】法人営業経験をAI/DX領域へ｜顧客課題から解決策をつくる提案営業

法人営業

400〜600万円

東京都

株式会社ファンリピート

更新日: 2026/10/07

事業内容

ファンリピートは、AI駆動開発を軸に、システム開発・自社プロダクト・内製化支援を一体で提供するITスタートアップ企業です。 AI・システムを活用し、企業の外注依存や属人化、業務の非効率を解消し、顧客自身が継続的に改善できる状態を支援しています。 ▍このポジションの魅力 --------------------------- ・決められた商材を売るのではなく、顧客課題から解決策そのものを考えられる・これまでの営業・顧客折衝経験を活かしながら、AI/DXという専門性を身につけられる・AIを使ってデモアプリを作成→提案・将来的には営業戦略、営業企画、BizDevなどにもキャリアを広げられる・拡大フェーズのため、自分の提案や受注が事業成長に直接つながる

# DX# 業務効率化# AI# 生成AI

仕事内容

もっとお客様に合わせた提案ができたら、、「提案できる内容が決まっている」「商品を売ること自体が目的になっている」「毎月同じような営業活動を繰り返している」そんな経験をしたことはありませんか。ファンリピートの戦略営業は、決められた商品を説明する営業ではありません。まず顧客の業務を理解し、「何に困っているのか」「なぜその問題が起きているのか」「AIやシステムを使えば、どう変えられるのか」というところから考えます。 AI・システム開発・業務自動化・内製化支援などを組み合わせながら、顧客ごとに提案をつくっていきます。 ▍業務内容 --------------------------- ①顧客を知る・新規企業への電話でのアプローチ・電話でのヒアリング、アポイント獲得 ②クライアント課題のヒアリング・整理・業務フローや現在の運用をヒアリングし、非効率・属人化している業務を整理 ③AI・ローコードを活用した改善提案・エンジニアと連携し、AI・Power Platform・システム開発などを組み合わせた解決策を提案 ④開発案件の進行サポート・顧客と開発チームの間に入り、要件整理・スケジュール調整・認識合わせを実施 ⑤リリース後の改善・伴走支援・導入後の利用状況やフィードバックを確認し、追加改善・活用拡大を提案

この仕事で得られるもの

01｜「売る」だけではなく、顧客に合わせて提案をつくれる完成された商品を説明して、契約してもらうだけの営業ではありません。「この顧客の課題をどう解決するか」から考えられることが、当社の営業の特徴です。 02｜営業経験に「AI/DX」という専門性を掛け合わせられる入社時点で、AIやシステム開発について詳しい必要はありません。商談や案件を通じて、企業のDXに必要な知識を身につけていきます。 03｜営業から、コンサル・営業戦略まで仕事の幅を広げられる将来的には、営業リーダー、営業企画、BizDev、事業責任者などへのキャリアも想定しています。

教育支援制度

【入社～1カ月】サービス・AI/DXの基礎を理解しながら、新規企業への電話でのアプローチを行いヒアリング、アポイント獲得をしていただきます。【2～3カ月】自ら顧客へのヒアリング・提案を担当。PM・エンジニアと連携しながら、提案を組み立てていきます。【半年～】新規・既存顧客を担当し、顧客課題の整理から提案設計、契約まで主体的に担当します。【1年～】商談分析、ターゲット設計、提案パターンの型化、KPI・パイプライン改善など、営業戦略にも領域を広げていきます。

求める人物像

【必須要件】以下いずれか1つ以上の経験をお持ちの方・法人営業の経験・個人営業、販売、カスタマーサクセスなど、顧客折衝の経験・無形商材の提案経験・顧客課題をヒアリングし、解決策を提案した経験ポテンシャル重視・キャリアチェンジも大歓迎！ ※AI・ITの専門知識や、営業戦略・KPI設計などの経験を入社時点ですべて求めるものではありません。これまでの営業・顧客折衝経験を活かしながら、担当領域を広げていただきます。

戦略思考力顧客志向分析思考力

募集要件

【歓迎要件】・IT、SaaS、Web、広告、人材、コンサルティング業界での営業経験・新規開拓営業の経験・既存顧客への深耕営業、アップセル、クロスセル経験・CRM / SFAを活用した営業管理経験・KPI管理、営業資料作成、商談改善の経験・AI、ローコード、業務改善、システム開発への興味・関心

選考プロセス

書類選考 ▼ 一次面接（オンライン） ▼ 最終面接（対面） ▼ 内定 ※選考フロー、面接回数は状況に応じて変更になる可能性があります

雇用形態

・正社員・雇用期間の定め：なし・定年制度：あり

試用期間

試用期間：３か月（待遇に変更なし）

給与詳細

ーー給与内訳・月給：約33.3万円〜50万円（固定残業代を含む）・基本給：288,000円～432,400円・定額残業等手当：時間外手当20時間分、45,000円～67,600円（超過分は別途支給） ※経験・能力を考慮の上、当社規定により決定。 ※定額残業等手当は、残業（法定時間内・法定時間外）手当、休日労働手当、深夜労働手当のいずれにも充当できるものとする。すべて法定時間外労働（25%割り増しの残業）に充当した場合は、20時間分に相当。