◤遠隔接客サービスのエンタープライズセールス◢ 資金調達9億超スタートアップ / アカウントオーナー
事業内容
私たちは、2019年6月にスタートした現在7期目のスタートアップ企業です。 2024年には「すごいベンチャー100（東洋経済）」「未来の市場をつくる100社（日経）」にもご選出をいただくなど、多くのご期待をいただいています。 ビジョンに「最も大切なことに時間を使える世の中」を、ミッションに「労働をなくす」を掲げて、店舗の接客のセントラル化を実現する、遠隔接客サービス「RURA」の開発提供をしています。 まだ新しい「遠隔接客」というマーケット。 その中でも、トライアルで終わるのではなく実導入の実績が多いのが私たちの強みであり、リリース以降導入店舗数は毎年伸び続けています。 この流れを逃さず、より事業を大きくしていくために、ビジネスサイドの体制強化に向けてセールスを募集することになりました。 営業・カスタマーサクセス・開発など部門を問わず、チームで成果を最大化することを大切にして働くことで、サービスリリース以降毎年右肩上がりの売り上げ拡大を実現しています。 チームメンバーとなり、会社と自身の成長を一緒に実現したいと思ってくださる方、お待ちしています。
仕事内容
■業務詳細 ※ご経験やスキルに合わせてご相談いたします 現在、営業チームは主に2つの役割に分かれています。 今回、募集する役割はアカウントオーナーとなります。 ・アカウントオーナー：新規の商談から、顧客の課題を特定し大型案件のトライアル提案と合意を目指す。トライアル終了後は最終決裁者との本契約合意をリードする役割 ・導入支援チーム：トライアル実施に合意した大型案件のプロジェクトをマネジメントしキーマンと共創しながらリードする役割 役割を分けながらも、チームとしては新規受注をメインミッションとして、新規商談・提案・営業改善企画立案・プロダクト改善提案など様々な角度から携わっていただきます。 ・新規商談 ・提案資料作成 ・クライアントとのリレーション構築 ・決裁者へのプレゼン（経営陣が決裁者となる事が多いです） ・営業手法の改善企画、立案、実施 ・プロダクト改善提案 など まずは営業全般の業務を通してセールスとしての経験やスキルを深め、その後は適正や意向に合わせて得意な領域を伸ばしていっていただきます。 ■チームの体制 全社員約30名（CEO、COO含む）の中でセールスは4名の体制（兼任含む）です。 アカウントオーナーが1名（プレイングマネージャー）、導入支援が3名となっております。 2025年4月からの新体制となりますので、これからカタチを作っていく0→1フェーズのチームです。 その他ISやCS、アライアンス戦略などのチームと協力しながら、定例や日々の商談などを実施しています。 経営層も含む少数精鋭の体制で数字を追いかけ、全員が自分自身で考え、意図を持ち、提案して、実行しています。
この仕事で得られるもの
・まだでき上がりじゃない、変化が多い組織だからこそ、当事者として営業戦略や営業企画の視点を学ことができます ・プロダクト部門とも密に連携をして、一緒に「プロダクトを作る」経験を得られます ・クライアントによって様々な課題をお持ちなので、案件ごとに営業プランを考えて実行していく面白さがあります ・遠隔接客というマーケット自体が新しく、相手にとっても「はじめて」のサービスであることも多いので、営業として難易度が高く、だからこそ挑戦する楽しさがあります ・サービスの導入で顧客のどんな課題を解決できるのか？という顧客にとっての導入後のメリットを考え、提案する高い営業力を磨くことができます
求める人物像
・ひとりより、チームで目標達成を目指していくことが好きな方 ・スタートアップで、営業として成長できる環境を求めている方 ・顧客目線を大切にして仕事に取り組める環境を求めている方 ・オーナーシップとスピード感を持って仕事に取り組める方 ・幅広くに好奇心を持ち、いろんなことにフットワーク軽く取り組める ・新しいチャレンジや変化を楽しいと思える方
募集要件
■必須スキル ・法人営業のご経験（5年以上） ・大企業への新規営業経験 ・PowerPointやGoogleスライドを用いた個別提案書の作成 ・大型プロジェクトのマネジメント経験 ・SaaSもしくはソフトウェア製品に関連するビジネスの経験 ・大企業の特性を理解して、信頼関係を構築できる方 ■歓迎スキル ・チームマネジメントのご経験
選考プロセス
相互に理解を深めて、マッチングや期待値調整を確かめることを目的として、原則カジュアル面談を実施しております。 カジュアル面談後、選考に進んでいただける場合、以下が基本の流れとなります。 一次面接→二次面接→最終面接 ※選考プロセスは、応募者様のご経験やスキル、または状況に応じて変更となる場合がございます。 詳細については、個別にご案内させていただきます。 ご内定後にオファー面談を実施させていただきます。 オフィスご訪問の希望やメンバー等とのご面談の希望も別途承ることも可能です！
雇用形態
・正社員 ・雇用期間の定め：なし ・定年制度：あり
試用期間
・入社から3ヶ月は試用期間とする ・試用期間の条件変更：なし
給与詳細
・年収：700万円 ～ 1000万円 ・月給：58.4万円（基本給： 427,000 円 / 固定残業代45時間分：147,000円 / 固定深夜手当15時間分：10,000円） ～83.4万円（基本給：6,105,000円 / 固定残業代45時間分：2,095,000円 / 固定深夜手当15時間分：140,000円） ※超過分別途支給 ※スキル・ご経験に合わせてご提案いたします
勤務時間
フレックス制 フルフレックス（コアタイムなし） 標準労働時間1日あたり8時間
勤務地詳細
ビジネス戦略部 東京都千代田区岩本町1-9-1 アイアンビルヂング3F
休日・休暇
完全週休二日制 （土日祝日、その他 ※年間休日カレンダーによる）
保険・福利厚生制度
・社会保険：労災保険・雇用保険・厚生年金・健康保険 ・通勤手当もしくは近隣住宅手当（15,000円） ・chatGPT 有料プラン提供 ・ヘルスケアサービス「And L」提供
服装
服装自由（クライアント折衝時はオフィスカジュアル必須）
受動喫煙防止措置
屋外のみ指定箇所にて喫煙可
事業内容
遠隔接客サービス ［ RURA ］ 最少人数で最大店舗数の接客が可能なリモート接客システム。 これまでの店舗の接客と変わらない体験を実現していきます。
業種
・ソフトウェア
設立年月
2019年6月
資本金
9.358億円
代表者
望月 亮輔
従業員数
33人
平均年齢
32歳
本社所在地
〒101-0032 東京都千代田区岩本町1-9-1アイアンビルヂング3F