【ソリューションセールス（オープン）】HRTech│人材情報の見える化で組織変革を支えるSaaS│導入実績：4,100社超│人材管理市場8年連続シェアNo.1！
事業内容
● タレントマネジメントシステム『カオナビ』の開発・販売・サポート ● 労務管理システム『ロウムメイト』の開発・販売・サポート ● 予実管理システム『ヨジツティクス』の開発・販売・サポート ＜取得認証＞ Pマーク（JIS Q 15001） JIS Q 27001:2023(ISO/IEC 27001:2022) JIP-ISMS517-1.0(ISO/IEC 27017:2015) ＜各受賞歴＞ ◆ 2016年度 グッドデザイン賞 ◆ 2017年度 第2回 HRテクノロジー大賞 統合マネジメントサービス部門優秀賞 ◆ 2018年度 第12回ASPIC IoT･AI･クラウドアワード2018 ASP・SaaS部門（基幹業務系分野）にて『ベストイノベーション賞』受賞
仕事内容
いずれも「カオナビ」未導入の顧客に対して、最適なソリューションの提案及び新規導入までを行います。 【具体的な業務内容】 ・顧客先での商談（デモンストレーションや提案、クロージング） ・顧客先の人事担当者・情報システム担当者・経営者・役員等との折衝業務 ・RFP（提案依頼書）の作成・提案 ・コンペでのプレゼン ・LTV（顧客生涯価値 / Life Time Value）の向上を目的とした中長期的なリレーション構築 【想定ポジション】 ①フィールドセールス L 連結従業員数1万名未満の新規顧客開拓 ②エンタープライズセールス ③エンタープライズセールス（シニア） L 連結従業員数1万名以上の新規顧客開拓 L アカウントセールスとして、導入企業グループの横展開 フィールドセールスチームは30名ほど、エンタープライズセールスチームは80名ほどの組織になり、さらなるカオナビの事業拡大のため生産性の高い営業組織を作るべく、仕組み化やチームリレーションの向上に取り組んでいます。 ご入社後はチーム全体で受注を目指していただきます。 ※そのほかにもパートナーセールスや新規事業のセールスポジション、カスタマーサクセスなどもあり、ご志向性やご経験に応じてご提案させていただきます！ ポジションの魅力 ■ 貢献範囲が大きく価値のあるプロダクトを提供できる ・トヨタなどの大手企業、経済産業省などの中央省庁や地方自治体を含む公共領域まで、社会にインパクトを与える大きなビジネスに寄与できます。 ・企業人事課題に対応し、経営課題・事業課題を捉えて本質的な解決を図ります。開発サイドと密に連携し、企業を根底から変える取り組みに携われます。 ■ キャリアパスの柔軟性がある ・事業アイディアの提案や他部門連携プロジェクトなど、多彩なチャレンジ機会があり、様々な経験を積むことができます。また、マルチプロダクト戦略や組織拡大に伴い、縦方向（マネジメントへのパス）だけでなく、斜め方向（部署異動）のキャリアアップも含めた柔軟なキャリア形成が可能です。 ※最年少管理職：マネージャー28歳、部⻑29歳、本部⻑31歳、執行役員35歳（2024年3月末時点）、本部間異動者数：21名（2023年度実績） ※部署異動事例：25歳フィールドセールス→27歳カスタマーサクセス→28歳カスタマーサクセスマネージャー ■ パフォーマンスを最大化するための効率的な働き方ができる ・オフィスや自宅など、働く場所を自由に選べる“ハイブリッドワーク"や、出退勤時刻と勤務時間（1日4時間以上）を自身で設定できる“スーパーフレックス"、中抜け可能な“スイッチワーク"、兼業推奨など、柔軟な働き方を選択できます。会社が成長の機会を提供し、社員は市場価値向上で応える──「相互選択」の関係を大切にしています。
この仕事で得られるもの
・急成長中のHRテック・人材管理市場で、社会問題の解決に携われる ・追及されたUI・UXと蓄積されたナレッジをもとに、複雑性の高い課題を解決できる ・データドリブンで効果的・効率的なアプローチの仕組み構築に携われる ・ “セールスがいるからこそ”の受注！介在価値を感じながら成長できる
教育支援制度
■テラコヤ ナレッジ共有のための社員主催の勉強会 ■ドウジョウ ロジカルシンキング研修など参加必須の社内研修 ■兼業推奨 副業可能です ■ハンズアップ制度 半期に１回、上司を通さずに他部署への異動希望を表明可能
求める人物像
当社のパーパス/ビジョン/バリューに共感できる方(https://corp.kaonavi.jp/philosophy/) 自身で工夫し、再現性の高い取り組みや仕組み作りなどを行える方 素直さ、誠実さ、謙虚さをお持ちの方 最後まで責任をもってやり抜く実行力のある方 社内外問わずステークホルダーと協働し業務遂行が出来る方
募集要件
■必須要件 【フィールドセールス】 無形商材の新規営業経験（3年程度以上） 【エンタープライズセールス】 IT業界（ソフトウェア）での法人営業経験（3年程度以上） ■歓迎要件 担当社数が50社以上の経験 複数業界の顧客対応経験 業務システムやWebサービス等の提案型営業経験 エンタープライズ企業への営業経験 RFPへの回答など、商談時に必要な提案資料を作成した経験 経営層や部門責任者に対するコンペティション、プレゼンテーション経験
選考プロセス
書類選考→面接選考（2-3回）→内定 ※なお、状況により面接ステップは変わる可能性がありますので予めご了承ください。 ※面接選考は基本的にオンラインでの実施となります。
雇用形態
・正社員 ・雇用期間の定め：なし ・定年制度：あり
試用期間
・あり（3ヶ月） ・試用期間中の業務内容に相違なし
給与詳細
年俸制 年収 500万円 〜 2000万円 ※1）インセンティブ制度あり（半期の個人評価をもとに年2回支給） ※2）上記は想定レンジです。ご希望と経験・能力等を考慮し、当社規定により支給いたします。
勤務時間
フレックス制 ・スーパーフレックス コアタイム：なし フレキシブルタイム：5:00-22:00 ※1日4時間以上の就業、および月の所定労働時間以上の就業は必要
勤務地詳細
〒150-6138 東京都渋谷区渋谷2-24-12 渋谷スクランブルスクエア 38F 〒530-0017 大阪府大阪市北区角田町8-1 大阪梅田ツインタワーズ・ノース 22F ※勤務場所はオフィスもしくは自宅から選択することが可能です。 ＜本社アクセス＞ 各線 渋谷駅直結 ＜大阪オフィスアクセス＞ 阪急大阪梅田駅 徒歩約5分 JR大阪駅 徒歩約5分 阪神大阪梅田駅 徒歩約3分 大阪メトロ御堂筋線/谷町線梅田駅 徒歩約3分 ＜変更の範囲＞ 本社及び全てのオフィス、自宅、その他就業場所(会社の許可した就業に適した場所)、出向先・転籍先会社の全てのオフィス
休日・休暇
【休日】 ・完全週休2日制（土日）祝日 ・年間休日123日 【休暇】 ・年次有給休暇 ・カオナビ休暇（3日間・通年） ・年末年始休暇 ・慶弔休暇
保険・福利厚生制度
【加入保険】 ・厚生年金 ・健康保険 ・雇用保険 ・労災保険 【福利厚生】 ・交通費支給（月上限3万円） ・確定拠出年金制度 ・カオナビ従業員持株会 ・産前産後休暇制度 ・育児休暇制度（男女ともに取得実績あり） 【My Work Style制度】※詳細は就業規則による ■ハイブリット勤務 リモートワーク可能な場所は原則日本国内の自宅のみ ■スーパーフレックス（コアタイム無し） 1日あたり最低労働時間4H-、月間所定労働時間あり ■スイッチワーク（中抜け可能） 役所や病院、お子様の送り迎えなど、都合に合わせて調整可能 ■±20時間 月所定労働時間に±20時間の幅を設け、各自で労働時間を調整することが可能
服装
自由
受動喫煙防止措置
・屋内喫煙可能場所あり
株式会社カオナビ
事業内容
タレントマネジメントシステム『カオナビ』の開発・販売・サポート 労務管理システム『ロウムメイト』の開発・販売・サポート 予実管理システム『ヨジツティクス』の開発・販売・サポート
業種
・ソフトウェア
設立年月
2008年5月
代表者
佐藤 寛之
従業員数
394人
平均年齢
34歳
本社所在地
〒150-6138 東京都渋谷区渋谷2-24-12 渋谷スクランブルスクエア 38F
