ソリューション営業
事業内容
ユニファは「家族の幸せを生み出すあたらしい社会インフラを世界中で創り出す」というパーパスを掲げています。共働き世帯の増加や乳幼児を育てる家族にとって保育施設は大切な子育てのパートナーです。IoTやAIを活用し、保育業務の負担を軽減することで保育者の時間と心のゆとりを確保し、保育の質を高める「スマート保育園®」の実現を目指しています。
仕事内容
ユニファは、家族の幸せを生み出すあたらしい社会インフラを世界中で創り出すことをパーパスとしたITベンチャーです。 保育の現場ではまだまだ紙とペンのアナログ業務が多いのが実情です。IoTやAIを活用し、保育園・幼稚園などの業務負担を軽減することで、保育者の時間と心のゆとりを確保し、子ども達との豊かな関わりを増やし保育の質を高める「スマート保育園®」の実現を目指し、新規及び既存顧客に提案、伴走していただける方を募集しています。 様々なバックボーンを持つ個性ある社員が多く、また、しっかりとした指導・サポートを行う経験豊かなマネージャーがおり、社会貢献と自身の成長をダイレクトに実感できる環境です。 セールスからカスタマーサポートまで一貫して行い、顧客となる保育施設に寄り添いながら、それぞれの顧客が目指す保育施設の実現に向かって伴走します。 顧客保育施設の現状、さらにこれから想定される課題や解決していきたい業務等を洗い出すことで、 保育施設が気づいていない潜在的なニーズまでもを発掘し、それぞれの園に即した情報提供やソリューションを提案、提供し、実現するためのサポートを行います。 ▽具体的には下記のとおりです。 ・顧客への訪問、電話、オンライン等を用いたニーズ調査 ・顧客が目指す姿を実現するための業務やコミュニケーションの改善サポート（コンサルティング） ・課題に即した商品やソリューションの提案、提供 ・改善後の伴走（カスタマーサポート） ・改善の見える化、園内の魅力の見える化（カスタマーサクセス） 確固たるパーパスの元、顧客となる保育施設に対して何が合うのかを考えて提案しています。 保育施設の先生方の業務効率改善に向けた提案が、その先にお子様がいて、さらにその先に家族がいて、ということを想像しながらやっていける事も特徴の1つです。 進め方はある程度個々人の裁量に委ねられており、また社内に向けたアイデアの提案もしっかりと耳を傾ける風土があります。 営業として出来る事は無限大です。これまでのスキルやご経験を存分に発揮してください。 【変更の範囲：会社の定める業務】
この仕事で得られるもの
◎どんなスキルが伸ばせるか◎ 当社領域における営業だけでなく、汎用性のある営業スキルを伸ばせます。
教育支援制度
◎研修等について◎ 入社後は、OJTを中心に会社・プロダクト・ステークホルダー・業界等について広くインプット、アウトプットを行います。 習熟度にもよりますが、3週間～1ヶ月程度で最初の1件受注することが多く、一連の流れを経験していただきます。
社風・チームの雰囲気
ユニファで最大規模の営業組織です。 20代～30代が活躍しており、保育園・保育士の方に寄り添い伴走しながら課題解決に取り組んでいます
求める人物像
・ユニファのパーパス、バリューへの共感 ・日本の保育業界をより良い環境にしていく志を持っている方 ・現状のやり方や体制の課題を見つけ、改善に向けて積極的に行動できる方 ・同僚と一緒に物を作り上げることが好きな方 ・売上最大化のミッションを担える方 ・不確実なことやわからないことがあっても物事を前に進めることができる方 ・論理的に物事を捉え、プランを立て、実行することのできる方
募集要件
▽必須スキル ・営業経験が2年以上 ・ステークホルダーとの関係を構築、強化できるコミュニケーションスキル ・課題に即したソリューションセールススキル ▽歓迎スキル ・新規開拓の営業経験 ・BtoBにおけるソリューションセールス ・エンタープライズ企業への営業経験 ・SaaSサービスやソフトウェアなどの営業経験 ・育児支援サービス、子ども向け（乳幼児を含む）サービスの経験 保育事業におけるSVなど、マネジメント経験 ・カスタマーサクセス、カスタマーセールスの経験
選考プロセス
・書類選考 ・面接（2〜3回） ・オファー面談
雇用形態
・正社員 ・雇用期間の定め：あり ・定年制度：あり
試用期間
▽試用期間 試用期間 ３ヶ月（本採用と同条件）
給与詳細
▽想定年収 年収400万円～年収500万円（月収×14か月分） ※ご経験やスキル、能力に応じて最終判断 ========================== ∟ 月給29万円～月給36万円 ※固定残業手当月45時間分（月7万円～9万円）を含む ∟ 賞与 ==========================
勤務時間
固定時間制 ・9:30～18:30（休憩60分） ・固定残業45時間 ※スライド勤務、中抜けなど働き方に柔軟に対応
勤務地詳細
■東京オフィス 東京都千代田区永田町2丁目17-3 住友不動産永田町ビル 1階 アクセス 赤坂見附駅 徒歩4分 永田町駅 徒歩4分 【変更の範囲：会社の定める場所】
休日・休暇
■完全週休2日制（土日祝休み） ■年末年始休日（12/29~1/3） ■年次有給休暇（法定通り） ■その他の休暇 ・入社時特別休暇（1日付与） ・夏季休暇 ・結婚休暇 ・慶弔休暇 ・子の看護休暇（子の人数に関わらず10日付与） ・介護休暇 ・生理休暇 ・産前産後休業 ・育児休業
保険・福利厚生制度
■保険 ・関東ITソフトウェア健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険 ■手当 ・通勤交通費支給（規程有） ■その他 ・副業許可 ・従業員持株制度 ・定期健康診断 ・インフルエンザ予防接種補助 ・ベビーシッター割引券 ・PC貸与 ・ウォーターサーバー
服装
服装自由
受動喫煙防止措置
屋内禁煙（ビル管内禁煙）
事業内容
保育施設向け総合ICTサービス「ルクミー」の企画、開発、販売、運営。 「スマート保育園・スマート幼稚園・スマートこども園」構想の推進・展開。 AIやIoT等を用いた保育関連テクノロジーの研究開発。
業種
・ソフトウェア
設立年月
2013年5月
資本金
8.749億円
代表者
土岐 泰之
従業員数
220人
平均年齢
36歳
本社所在地
〒100-0014 東京都千代田区永田町2丁目17-3 住友不動産永田町ビル 1階