株式会社リブセンスの求人 | ソリューションセールスリーダー候補（マッハバイト）

ソリューションセールスリーダー候補（マッハバイト）

法人営業

505〜800万円

東京都

# 一部リモート可# リモートワーク相談可能# フレックス制度あり

株式会社リブセンス

更新日: 2025/06/05

事業内容

マッハバイトは、リブセンスの創業事業でもある総合アルバイト求人情報サイトです。成果報酬型をはじめとする様々なプランを展開しながら、企業と求職者双方にメリットのある仕組みで支援しています。｜プロダクトの特徴培ってきた独自の強みを生かして企業の求人ニーズに合わせた集客を行うことで、掲載企業数は28万件以上、累計会員登録数は約340万人を突破し、2023年度は過去最高の売上高を記録しています。マーケティング戦略を元に独自のデータを駆使するなど、高効率な集客手法やアルゴリズムを活用し、主要顧客の取引拡大や新規顧客群の開拓、ユーザーと企業の最適なマッチングを実現するサービス提供に注力しています。

仕事内容

当社サービスを利用している企業（採用担当者）の採用課題に伴走し、採用目標の達成支援、並びに、ユーザーにとってマッチした企業を増やすことでのプロダクト価値向上が主なミッションです。営業自らが直接データにアクセスし顧客の課題解決にそったカスタマイズでの提案と、掲載課金や応募課金といった成果報酬型などの様々なプランを武器に、営業担当として本質的な企業課題解決を行っていただきます。入社後は既存社員と共に担当顧客への対応を行いつつ、新規取引先も徐々に引継ぎを行っていただきます。担当顧客は50社～80社ほど担当していき、単月の売上目標は1000万円程となります。また、KPIは売上、利益、継続率、シェア率などを追っていき、顧客の事業成長のために提案をしていきます。 1人あたり売上（労働生産性）の高いマッハバイトセールスでは、既存顧客を複数担当しながら採用成果の最大化に向け伴走する必要があり、いかに効率化を図るかといったセールスオペレーションの構築が重要となります。将来的には、チームリーダーとして、グループ戦術の立案/推進/修正及び予算数値の管理やメンバーマネジメント、グループリーダーとして、グループ戦略/予算/戦術の立案/推進/修正のみではなく、他職種と共同したプロダクト改善やメンバーの評価などもお任せいたします。｜一部エンタープライズを含むクライアントの、採用課題を解決し採用目標達成にコミットしていただきます。　- 採用データに合わせた提案内容の企画/効果測定　　- 様々なデータを分析し、ユーザーと企業のマッチング度合いを高める企画を作る業務です。｜広告プランは企業別に営業が1から立案します。　- 企画にはWEBの特性やマーケティングの知見が不可欠なので、企画・マーケスキルが身につきます。また、企画/分析にはSQLを活用し、マーケなど他部署と連携しながら進めていきます。内製での他職種との協業経験やデータ分析スキルも身につきます。

この仕事で得られるもの

｜コンサル営業としてマーケ領域や他職種との調整スキルが身につく → 裁量大きく、提案型営業・分析・企画力が身につく環境です｜事業企画やマーケなどY字型のキャリアが積める → セールス後に企画や責任者など越境キャリアが可能です｜組織マネジメント、事業マネジメントのスキルが身に付く → 将来的に組織拡大予定で、営業戦術やマネジメントも担えます｜安定×チャレンジのバランス → 安定基盤がありつつ裁量が大きく、実力主義の文化です

キャリアパス

セールスとして活躍後、Y字型のキャリアを歩んでいるメンバーが多数います。顧客の課題解決のために”職種の越境性”を大切にしており、成果次第で、事業企画・マーケ・事業責任者といったキャリアアップ例があります。｜事例・現在　・アルバイト事業部グループリーダー（男性20代後半）・変遷　2020/01 入社（直販営業配属）　→2022/01 チームリーダー昇格　→2023/04 グループリーダー昇格　→2023/10 マーケティンググループ兼務

教育支援制度

｜Startup Program（入社時研修）｜メンター制度｜研修勉強会の運営サポート｜セミナー参加補助｜学習支援制度（年間2万円の学習費用を補助）｜Schoo （従業員の自律的な成長を支援する制度として、幅広いスキルや知識が学べる動画学習サービスを導入）

求める人物像

｜主体的に学び、自らやり方を考え試行錯誤するのが好きな方｜事業創りのスキルや事業グロースのスキルを身に着けたい方｜経営課題を踏まえた提案がしたい方｜当社ビジョン「あたりまえを、発明しよう。」、プロダクトの目指す世界に共感する方

募集要件

｜必須要件・法人営業経験3年以上(無形商材) ※一部有形商材として不動産・住宅等は可能となります・顧客の経営課題、根本課題に対しての訴求をしていた経験（経営層や意思決定者との折衝経験がある方）・ソリューション型営業（ソリューションセールス）の実績（顧客課題に応じて最適な商品・サービスを提案した経験）｜歓迎要件・顧客との中長期的な関係構築を通じた提案力がある方・IT業界での代理店営業またはフィールドセールスのご経験・エンタープライズセールスのご経験・HR/WEB業界での営業経験

選考プロセス

1. 書類選考 2. 一次面接 3. 二次面接 4. 最終面接 ※オンライン選考：可

雇用形態

・正社員・雇用期間の定め：あり・定年制度：あり

試用期間

・あり（2ヶ月）・試用期間中の業務内容に相違なし

給与詳細

・給与形態:月給・月給:391,400円～586,700円 -------------------------------- ・固定残業時間:30時間・固定残業代101,900 円~111,400円 ※30時間を超える時間外労働分についての割増賃金は追加で支給

勤務時間

固定時間制・就業時間： 10：00～19：00 ・休憩時間：1時間・時間外労働：あり（平均月30時間）

勤務地詳細

入社直後：105-7510 東京都港区海岸一丁目7番1号　東京ポートシティ竹芝10階変更の範囲：会社の定める場所（本社オフィス・宮崎オフィス・自宅・その他将来的に拠点の変更・増減があった場合はその拠点。また就業規則に従って出向を命じることがあり、その場合は出向先の定める場所）

休日・休暇

｜完全週休2日制（土日）｜祝日｜年末年始｜有給休暇（入社後すぐに当社規定の日数を付与）｜産前産後休暇｜ボランティア休暇（最大3日）｜保存有給制度（時効消滅翌日以降2年間保存することが可能）｜慶弔休暇｜ならし保育休暇制度｜GRATEFUL 10 YEARS休暇（10年勤続された方を対象に付与される特別休暇）

保険・福利厚生制度

｜保険制度健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険｜働き方・マイ定時（就業時間選択制度）・どこでもワーク（リモート勤務制度） ※チームビルディングの観点で月に数回程度を目安に出社をいただくことがあります。育児のための所定労働時間の短縮（小学6年生の年度末まで）｜リブシェア(譲渡制限付株式制度) ・全社員一律付与、入社時全員に付与・退職後も継続して譲渡制限(5年)付株式保有可能・会社の利益の一部を毎年一定の等級・役職以上の社員に還元｜懇親・ウェルカムランチ・部署懇親会補助｜表彰・Award（全社表彰制度）/ 部門内表彰制度｜教育制度・資格補助補足｜Startup Program（入社時研修）｜メンター制度｜研修勉強会の運営サポート｜セミナー参加補助｜学習支援制度（年間2万円の学習費用を補助）｜Schoo （従業員の自律的な成長を支援する制度として、幅広いスキルや知識が学べる動画学習サービスを導入）｜その他・入社時に好きなPC・マウス・キーボードを選択可能

服装

服装自由

受動喫煙防止措置

※屋内原則禁煙（喫煙室あり）