【BDR立ち上げ】プレイングマネージャー募集！営業現場の知見をAIプロダクトに還元するインサイドセールスSV※AIスタートアップ/数億円規模の資金調達完了※
事業内容
■事業内容 私たちは、営業組織に特化したAIエージェントを開発・提供しているスタートアップです。 【AIネイティブカンパニーを創る】をミッションに、AI技術/自然言語処理技術を社会実装することを通じて、AIエージェントが企業の中で当たり前のように働く社会を実現することを目指しています。 私たちが実装を目指す「AIエージェント」とは、「生成AI」のように大量の学習データからアウトプットを行うものではなく、自らが考えて行動を起こす自律思考型のAIです。人間と同じような思考／行動をするAIエージェントを社会実装することにより、日本産業の生産性を飛躍的に高めていきたいと考えています。 当社のプロジェクトでは既に、セールスプロセスの一部をAIエージェントに移譲し、営業1人あたり年間約100時間の業務を削減する事例も生まれています。
仕事内容
「売るだけで終わらせない。現場の知見を、仕組みに還元する営業チームへ」 当社は、セールスAIエージェントを活用して、法人営業のプロセスを自動化・高度化するプロダクトを開発・提供しています。 本ポジションでは、BDRチームをスーパーバイザー（SV）として立ち上げをリードしていただける方を募集しています。 戦略設計・実行・メンバーマネジメントを担いつつ、現場知見をプロダクト改善に接続するハブ役を期待しています。 将来的に事業開発やプロダクト開発に関心がある方にも、第一歩となる経験を積めるポジションです。 ■業務内容 新設するBDR（インサイドセールス）部門のスーパーバイザーポジションです。 自社インサイドセールスだけではなく、クライアント案件向けにアウトバウンドコール（アポイント獲得/リード創出）を実行するBDRチームを統括するスーパーバイザーを募集します。 主なミッションは、KPI設計、BDRチームのマネジメント、架電品質モニタリング、クライアントとの折衝など、BPO型架電運営の統括全般です。 具体的には、以下の業務をご担当いただきます： ●チームマネジメント・BDR推進（プレイングマネージャーとしての実行力も重視しています） - BDRチーム（新規開拓型インサイドセールス）の戦略設計・KPI管理と実行推進 - 自らも自社およびクライアントのターゲットアカウントへのアプローチや商談創出にハンズオンで関与し、成果創出を牽引 - リードスコアリング、架電／メールの設計、成果分析 - メンバーの1on1や採用・育成・マネジメント施策の実行（スクリプトの改善含む） - セールスイネーブルメントの企画・運用（ツール導入、ナレッジ共有など） ●プロダクト連携 - 営業現場での課題・改善要望を、PdMやプロダクト開発チームへ共有 - 顧客フィードバックをもとにしたプロダクト活用方法の提案 - 営業オペレーションとプロダクト仕様のギャップ抽出 ※将来的なキャリアパスとして、営業組織の統括、またはプロダクト開発へ本格的に関与いただくポジションも相談可能です（BizDev/PdMなど）
この仕事で得られるもの
- 生成AIを用いた再現可能な営業チームを創り上げることができます。 生成AIを活用したセールスエージェントを軸に、営業プロセスを科学的に設計・自動化する取り組みを、プレイングマネージャーとしてリードいただけます。「現場からセールスを変えていく」ポジションです。 - 営業スキルを“プロダクト開発や事業開発”へ接続する第一歩となる経験を積むことができます。 セールスの現場で得た知見を活かし、AIセールスプロダクトの改善や、将来的にはBizDev/PdMなどのキャリアへと拡張できる土壌があります。 - 一人目のインサイドセールスSVとして、チームの立ち上げから事業を推進することができます。
キャリアパス
- インサイドセールスSV - フィールドセールス - BizDev - PdM
教育支援制度
- キャリアアップ支援制度（資格や研修の受験・受講料補助）
求める人物像
- 自律的に考え行動し、チャレンジを楽しめる方 - 「まだ知名度が高くない」ソリューションであっても価値を信じ、新たな市場を切り拓く意欲のある方 - 社内外のステークホルダーとのコミュニケーションを円滑に行い、チームで成果を出せる方
募集要件
【 必須スキル 】 - 法人営業経験（特にBDR/新規開拓/リードナーチャリング/インサイドセールスなどの領域で再現性のある成果を出した経験） - エンタープライズ向けのインサイドセールス、またはフィールドセールスの経験 - ABM 視点でターゲット選定・リストアップ・メッセージシナリオを自ら設計・実行した経験 - 営業チームのマネジメント経験（メンバーの雇用形態問わず） 【 歓迎スキル 】 - Salesforce、HubSpot、MAツールなどのSFA/CRM活用経験 - 弊社ではSalesforceを活用しています - インサイドセールス組織におけるSV/リーダー経験 - 営業チームへのAIツール導入やオペレーション改善経験 - AI/DXソリューション、コンサルティングの基礎知識 - プロダクトやUXに関する改善提案をした経験（非エンジニア歓迎）
選考プロセス
- カジュアル面談 - 一次面接 （- 二次面接） - 最終面接
雇用形態
・正社員 ・雇用期間の定め：なし ・定年制度：あり
試用期間
あり（3ヶ月）
給与詳細
【給与】 年収600～800万円程度 ・月給：40万円 ～ 55万円程度 ・固定残業時間：45時間 ・固定残業代：10万2,000円 ～ 13万6,000円程度 ※45時間を超える時間外労働分についての割増賃金は追加で支給 ※ご経験やスキルにより変動 ※別途、ストックオプションを付与予定
勤務時間
フレックス制 フレックスタイム制
勤務地詳細
【本社所在地】神奈川県横浜市神奈川区金港町5-14 【オフィス所在地】東京都港区虎ノ門2-9-1 虎ノ門ヒルズ 江戸見坂テラス 12階 ※VCのCoral Capitalのシェアオフィスに出社することができます。 ※今後みなとみらいにオフィスを開設予定です
休日・休暇
完全週休二日制
保険・福利厚生制度
- 社会保険完備 - 生成AIや各種ツールは承認次第で自由に追加可能 - キャリアアップ支援制度 - 海外で仕事する場合、スターリンク貸出可能 - 海外移動時、インフライトWi-Fi購入費補助 - 東北大学とのアライアンスがあるので、先進研究室との勉強会等の機会あり - リモートワーク可能 - フレックスタイム制
服装
服装自由
受動喫煙防止措置
屋内禁煙
事業内容
LLMを活用したAIエージェントの構築開発、及びその導入コンサルティング定着支援を行う。 法人向け自律型調査AIエージェント「secondz Deep Research for Agentic Sales」、自動マニュアルデモ作成SaaS「secondz」の提供。 「毎秒、人類を前進させよう」をミッションに、「AIネイティブカンパニーを創る」をビジョンに掲げる。
業種
・ソフトウェア
設立年月
2019年11月
代表者
板井 龍也
従業員数
12人
平均年齢
33歳
本社所在地
〒221-0056 神奈川県横浜市神奈川区金港町5-14 クアドリフォリオ 8階