ViVO株式会社の求人 | 【ソリューション営業（法人営業）】代表直下で営業×課題解決の経験活かせる◆最先端SaaSを駆使し、大手企業の課題をDXで解決【売上240%成長】

求人詳細企業情報

【ソリューション営業（法人営業）】代表直下で営業×課題解決の経験活かせる◆最先端SaaSを駆使し、大手企業の課題をDXで解決【売上240%成長】

営業企画

600〜800万円

東京都

# 一部リモート可# フレックス制度あり# 新規事業

ViVO株式会社

事業内容

ViVO株式会社は、「生み出すのは、チャレンジする余力。」をミッションに掲げ、企業の利益最大化と持続的成長を支援するITコンサルティング企業です。単なるシステム導入にとどまらず、営業・マーケティング・オペレーションの知見を活かして、経営課題の本質的な解決に取り組んでいます。主なサービスとしては、DX推進やSaaSの活用を軸に、経営課題の特定から施策の立案・実行、効果検証・改善提案までを一貫して支援する「コンサル型DX」を提供しています。そのほかにも、生成AIの導入と業務活用を支援する「生成AI活用支援」、営業活動やカスタマーサービスを一元管理する「Salesforce」、データの可視化・分析を可能にする「Tableau」、自社情報を最適化し検索パフォーマンスを高める「Yext」など、各種SaaS製品の導入・活用支援も行っています。これらのサービスを通じて、企業のデジタルトランスフォーメーションを力強く推進し、ビジネスとテクノロジーをつなぐ架け橋として貢献しています。ViVOは、テクノロジーを使いこなす人の力を信じ、チャレンジしたい人と組織に、チャレンジする力を提供します。

# DX# 業務効率化# 事業拡大# 生成AI# MEO# SEO

仕事内容

キーエンスやSalesforceで長年営業経験を積んだ代表のもと、営業スキルを磨きながら、ITや経営の知識も身につけられるポジションです。特に、法人営業のご経験があり、クライアントの課題解決に向けた提案型の営業に携わってきた方に適しています。幅広い業界に対してDX支援・生成AI活用支援・SaaSツールの導入活用を推進し、クライアントのビジネス成功を支えていただきます。営業としてスキルアップしながら、経営者と近い距離でスピード感を持って成長できる環境です。【具体的な業務内容】単なるプロダクト営業ではなく、クライアントの事業課題や業務上の非効率に対して、最適なITソリューションを提案・導入まで伴走いただくポジションです。　・新規営業獲得（弊社顧客リストやアライアンスパートナーからの紹介含む） • 顧客企業（中小〜中堅規模、有名企業様まで）への課題ヒアリング • 生成AI及びSalesforceやTableau、MEO対策ツールYext、その他SaaSを用いた業務改善提案 • 導入プロジェクトの提案・設計（社内エンジニアとの連携） • 顧客との中長期的なリレーション構築 • 提案資料の作成、見積もり、契約業務【案件例】大手旅行会社Yext活用支援 - Yextライセンス活用による全国店舗情報の管理強化 - 店舗・ブログ記事のSEO対策強化 -サイト内検索強化の運用支援大手化粧品メーカー - ECサイトでのAI検索活用によるブランド体験強化、モノ売りからコト売りへの変革の支援 ※PCはMac支給

この仕事で得られるもの

【得られる経験】・画一的な営業ではなく、顧客ごとの本質的な課題と向き合い、解決に導くコンサルティング型営業を経験できます。・導入フェーズだけでなく、要件定義から導入後の効果測定まで幅広く関われるため、ビジネス視点が鍛えられます。・技術メンバーとの連携機会も多く、IT・DXの知見が自然と身に付きます。・経営層との商談機会もあり、成長産業における営業力・提案力を高められます。

キャリアパス

【目指せるキャリアパス】・経験を積みながら、DXコンサルタント職へのステップアップ・クライアントのプロジェクトをリードしながら経験を積み、プロダクトマネージャーへのキャリアパスも可能

教育支援制度

以下の教育・支援制度をご用意しています。・OJTによる実務研修実務を通じて先輩と学び、営業やコンサルスキルを習得。・1on1・定期フィードバック成長課題を共有し、個別サポート。・ビジネススキル研修提案資料作成、プレゼン、ロジカルシンキングなど基礎力強化。・資格取得・外部研修支援業務関連資格やセミナー参加費用の補助。・ナレッジ共有社内での情報交換や成功事例の共有を推奨。

社風・チームの雰囲気

以下の特徴を持つ社風とチームの雰囲気を大切にしています。・挑戦と成長:　新しいことに挑戦し、自己成長を追求・顧客志向: 　　顧客の課題解決と成功を第一に考える姿勢・技術力: 　　　最新技術を積極的に活用し、革新的なソリューションを提供・チームワーク: メンバー同士の協力を重視し、活発なコミュニケーションを歓迎

求める人物像

▼求める人物像・顧客の潜在ニーズを引き出し、最適なソリューションを提案できる方。・DX、生成AI、SaaSの基本知識を有し、顧客貢献を具体的に説明できる方。・顧客の事業課題を深く理解し、ITソリューションによる解決戦略を立案・実行できる方。・顧客との信頼関係を築く高いヒアリング力・説明力をお持ちの方。・常に学習意欲が高く、自己成長に貪欲で、スピード感を持って成長できる方。・新しい知識やテクノロジーを学ぶ意欲のある方

分析思考力顧客志向関係構築力

募集要件

【必須スキル・経験】・法人営業の実務経験（5年以上）・顧客の成功を導くCSM営業、Salesforce PM、SFAツール利用、ソリューション営業いずれかのご経験をお持ちの方【歓迎スキル・経験】・IT業界での営業経験（SaaS、CRM、DX関連など）・コンサルティングやプロジェクトマネジメント経験・SalesforceやTableauに関する知識や興味・生成AI、Salesforce等のSaaS製品の提案・導入経験・コンサルティング営業の経験

選考プロセス

1. カジュアル面談＆書類選考 2. 適性検査 3. 一次面接 4. 最終面接 ※オンライン選考：可

雇用形態

・正社員・雇用期間の定め：なし・定年制度：あり

試用期間

3カ月・試用期間中の業務内容に相違なし

給与詳細

・基本給：337,500円～　‐固定残業有無：あり　‐固定残業時間：20時間　‐固定残業額：62,500円～　　超過分は別途支給・昇給昇格：年2回（5月/10月）・退職金：無 ※入社時の給与は前職の給与、スキル、経験を考慮して決定します

勤務時間

固定時間制・勤務時間　 9:00-18:00(実働8時間)　フレックス／ハイブリット出社可【ハイブリッド出社可】・働く環境としても、入社後3ヵ月程度は慣れていただくために出社を推奨しておりますが、その後は週2～3程度はハイブリッド出社が可能な環境が整っています。子育てをしながら働くメンバーもいるため柔軟な働き方が実現できます。

勤務地詳細

〒150-0022 東京都渋谷区恵比寿南3-2-13　リードシー恵比寿ビル2F 【アクセス】 JR山手線・東京メトロ日比谷線「恵比寿」駅より徒歩6分東急東横線　「代官山」駅より徒歩5分東急東横線　「中目黒」駅より徒歩9分

休日・休暇

・休日休暇完全週休2日制（土日・祝休日）／年末年始休暇／夏季休暇／年次有給休暇／産休・育休／慶弔休暇

保険・福利厚生制度

・保険健康保険／厚生年金保険／雇用保険／労災保険・諸手当　※変更の可能性あり交通費支給／住宅補助あり　※条件あり／人間ドッグ補助（上限48,000円）／フィットネスジム補助（上限15,000円）

服装

服装自由

受動喫煙防止措置

屋内全面禁煙（喫煙室なし）