【法人営業/東京】日本の営業を元気にする/コンサルティングサービスの提案営業
事業内容
1．営業力強化に関するコンサルティングおよびトレーニング事業 2．組織開発、人材育成に関するコンサルティングおよびトレーニング事業 3．上記に関連するシステムサービス事業
仕事内容
BtoBの“コンサルティング営業”になります。 【詳細】「営業を元気にする」ことをビジョンに掲げ、現場のリアルな悩みに寄り添いながら、“気づき”と“行動変容”を生み出す支援 を提供しています。 ■顧客と接点をつくり、営業課題を可視化/構造化してコンサルティングの土台をつくります。 ■社内コンサルタントと連携しながら、課題に最適なソリューションを企画。提案書の作成からプレゼン/意思決定プロセスへの働き かけまでを主体的に担います。 ■提案したプランが現場で機能しているか、進行上の課題がないかを確認し、必要に応じて追加提案や関係構築を継続します。 【具体的な業務の流れ】 ▼既存顧客との改題形成 既存顧客に対して、課題形成から新たな提案に繋げ、アカウント型の営業活動を進め売上目標の基盤としていきます。 ▼新規顧客を開拓 自社コンテンツマーケティングから流入したリード客や、セミナーなどの会合で名刺交換したお客様に電話やメールを行います。 ▼対面とオンラインで面談設定 企業の営業力強化や組織力強化を考えている、経営者・営業責任者・マーケティング責任者などへ繋げてもらい、抱えている課題をヒアリングするためのアポイントを取得します。 ▼潜在的な課題を解明 深い関係性を築くことでまだ気づいていない問題を発見したり、潜在的な課題を共有したり、お客様の本質的な課題がどこにあるのかをコミュニケーションしながら共有していきます。 ▼課題を見定めてコンサルティング 業界ごとに得意分野を持つシェルパ（登頂へと導く案内人）と呼ばれるコンサルタントと同行訪問し、課題解決へと導いていきます。 【業務内容の変更の範囲】当社業務全般
この仕事で得られるもの
法人営業に必要なスキルを体系的に学びながら業務を遂行できます。 【以下は一例です】 関係構築力、交渉力、自律志向性、論理思考力、戦略思考性、分析力、課題設定力、情報収集力 情報処理力、顧客主導力、実行管理力、傾聴力、質問力、決断力、顧客志向性
求める人物像
【こんな想いを持つ方を歓迎します】 ◎顧客との関係構築に力を注ぎ、成果にコミットしてきた経験をお持ちの方 ◎商談の質を高め、お客様から「あなたに相談したい」と言われる営業を目指したい方 ◎お客様に真に向き合い、成果につながる提案力をつけたい方 ◎単にモノを売るのではなく、お客様の変化や成長に関わる営業がしたい方 ◎成長環境に身を置き、一人の営業パーソンとして市場価値を高めたい方
募集要件
【必須】 ■基本的なPCスキル(Word/Excel/PowerPoint) ■営業経験(法人・個人不問/アプローチ~提案~受注まで担当された経験がある方) ※コンサルティング営業の知識/ノウハウは入社後にしっかり学べます
選考プロセス
面接回数：2～3回 筆記試験:無 ※法人営業経験が短い方は、4回の場合もあります。
雇用形態
・正社員 ・雇用期間の定め：なし ・定年制度：あり
試用期間
有 3ヶ月(試用期間中の勤務条件:変更無)
給与詳細
■想定年収 ・500万円~700万円 ・月給制 ・月給 322,000円~ ・内訳：月給\322,000~ 基本給\282,000~ 固定残業代\40,000~を含む/月(固定残業代の相当時間:20.0時間/月)※超過分別途支給 ◇賞与年2回(8月・2月)※昨年度実績:6ヶ月分 ◇昇進昇格制度
勤務時間
固定時間制 ■所定労働時間 08時間00分 休憩60分 ◇当面の間、週半分以上はリモートワークでの勤務を予定しております。 ■フレックスタイム制 有 コアタイム:無 ■残業 有 平均残業時間:10時間
勤務地詳細
東京都千代田区区紀尾井町3-12紀尾井町ビル6階 ■最寄駅 JR中央線四ツ谷駅 徒歩10分 東京メトロ有楽町線麹町駅 徒歩3分
休日・休暇
年間130日 内訳:完全週休二日制、土曜 日曜 祝日、夏期5日、年末年始5日 ■有給休暇 入社半年経過時点10日 ■その他 その他(GW/慶弔休暇)
保険・福利厚生制度
健康保険:有 厚生年金:有 雇用保険:有 労災保険:有
服装
◇私服勤務OK(ビジネスカジュアルでお願いします)
受動喫煙防止措置
屋内全面禁煙
シェルパワークス株式会社
事業内容
1．営業力強化に関するコンサルティングおよびトレーニング事業 2．組織開発、人材育成に関するコンサルティングおよびトレーニング事業 3．上記に関連するシステムサービス事業
業種
・コンサルティング
・Webサービス・モバイルアプリ
設立年月
2016年8月
資本金
600万円
代表者
米倉達哉
従業員数
12人
平均年齢
35歳
本社所在地
〒102-0094 東京都千代田区紀尾井町3-12 紀尾井町ビル6階